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鵬已橫下了一條心了：

抛開一切，重頭再來。

他很珍惜并投入現在的工作，對于他不擅長的領域，就一門心思地想辦法鑽透為止，這使得上司對他的成績刮目相看，很快就提升他做了部門經理一職。

于是，他更忙了，忙到了根本沒有時間去想關于感情方面的事。

分公司的開拓，對于這樣“未婚又有經驗、有能力”的人來說，正是公司最希望的人選。

于是，鵬又重操舊業，做起了“拓荒牛”，開始東奔西跑了。

找客戶不難，陌生拜訪也不難，難得是，選擇什麼樣的客戶才是所需要的，什麼樣的人在浪費你的時間，什麼人會隻想從你這裡撈到好處，而輕易不會付出一點自己的“資源”。

用“資源”這個詞時興許久了，也許這代表着“所有可以利用的東東”吧！

真正“跟過項目”的人，才知道所有“浮于表面”的那些線索，有些時候，并不是越多越好，它很能攪亂你的思路，讓你“走錯道”，白白浪費時間和精力。

有些機會是你必須“精心去創造”的。

鵬仔細分析了他所要去開拓的市場，屬于“成長中”的那種。

沒有什麼現成的“人脈關系”可以利用，可能更多還是要依靠“本地化”的力量來達成與“大買家”的溝通。

“本地化”的重要性，鵬一開始就給公司高層講了。

最初，這個建議并不被認可。

可是，經過鵬不厭其煩地反複說明其間好處，最後方案還是被通過了。

并且，授權鵬去當地物色合适人選。

首站，鵬選擇了上海。

蘇州工業園與上海如此之近，創業環境相當好，吸引了全球的一流生産廠家地搶灘進駐。

鵬來往“滬、蘇”兩地的頻率，就如同從“卧室”到“書房”一般頻繁：

早上從上海的住處起來，中午已在蘇州的工廠裡忙活了半天了；晚上便又回去上海的卧室睡覺。

有一段時間，幾乎天天如此。

從原材料的采購，到加工廠的選擇，到印刷輸出的效果，幾乎沒有哪一件事是可以輕輕松松一交出去就了事的。

盡量多地為公司壓縮成本，才能把更多的利潤留出來，去和競争對手，去對拼最後市場上的價格戰。

鵬這個經理當的，快把全部“生命”交進去了。

隻是陪客戶的酒桌應酬，就可以一連數周的沒有正常飲食。

為了搶下單子，有時拼着命上了，喝掉了高過自己所能承受數倍的酒量都有。

當然這段的努力，還不算什麼。

“真正的力量”在後面。

台下的交易，更是錯綜複雜：

個中關系之精妙，稍一疏忽，都會誤大事。

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