“你好,我叫張正宇,昨天與你聯系的豐收灌溉系統工程有限公司的張經理。”
張正宇伸出右手,自我介紹道。
舒陽眼底閃過一抹詫異。
昨天張正宇不是說在巴渝市的嗎?怎麼今早這麼早就下來了?
雖然疑惑,但他還是伸出手,與張正宇握了一下手,“原來是張經理呀,幸會,幸會。”
二人站在院壩中心,寒暄了好一會兒,才開始說正事。
“舒先生,對面那片山上的樹都是你種的果樹嗎?”
張正宇凝視着滿山綠野的樹木,隻覺心情舒暢。
不僅是因為鄉村獨有的美景,還有這麼大一片的果林,少說也有五六十畝。
這麼廣闊的果林,安裝灌溉系統,随随便便都要幾萬塊錢。
所以他為了這個單子,今早六點就起床,然後從市裡來到這個小鄉村裡。
畢竟現在這個社會,錢難掙,有客戶上門,那自然是要拼全力拿下,不然房貸拿什麼還?
“嗯。”舒陽點了一下頭,詢問,“這安裝灌溉系統,一畝地最少要多少錢?”
“一般一畝地要一千兩百多。”
張正宇畢竟是公司經理,雖然公司就那麼幾個員工,但他也知道,喊價喊高一點兒,給對方一點講價的機會,讓對方有種講價成功的愉悅感。
舒陽蹙了一下眉頭。
他果園差不多有七十畝地。
這一畝就要一千二百多,那七十畝地就是八萬多。
想到這個價格。
他一陣肉痛。
若不是昨天賣了兩顆野人參,他現在真的拿不出這麼多錢來安裝灌溉系統。
他組織了一下語言,“這個價格偏高,能不能便宜一點兒?”
一畝一千二,太貴了!
他錢包經不住他這麼造。
心裡也總算明白,為什麼以前他們老總總喜歡當着他們的面哭窮了,原來做生意真的需要很多流動資金。
不然下一個“路口”,就有個“缺口”等着資金去填補。
“舒先生,我是見你果園林大,才給了你一個最低價,這要是再少,我們就不賺錢了。”
張正宇故作為難。
講價嘛,自然有講價的一套。
要是一喊少價,自己就立馬少價,對方肯定就會以為,你肯定喊了高價,對方就會狠殺價,到時候殺到比自己内定的價格還低,這生意還怎麼做?
舒陽以前也是某銷售部的經理,對于砍價這一套在熟悉不過了,于是和張正宇磨起嘴皮子來。
反正他有的是時間,和張正宇磨價格。
兩個人無視來買菜的衆人,也無視了偶爾閑得無聊,站在他們旁邊聽他們講價的蕭玄和何銘舟。
讨價還價幾個小時後,總算敲定了價格。
一畝780元,并包含安裝費。
這個價格,雙方都還是比較滿意的。
談好價格的張正宇去果園林轉了一圈,然後拿着筆在筆記本上寫寫畫畫,大概畫了一個草稿圖後,蹭了一頓午飯的他告辭離去。
送走張正宇後,舒陽也沒有閑着,因為有好幾個來買菜的顧客與蕭玄、何銘舟二人周旋。
他走過去,隻聽見其中一個顧客賣慘,“你們就多賣我幾斤吧,我從市裡來,這要是買少了,我來回路費就幹高了。”
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