小劉道:“是有點不符合我高冷的人設。”
小墨道:“我覺得這運動服還挺好看的。”
郝景言總結道:“我也覺得挺好看的。”
……
四人換好衣服,走出體育館。丁曉棠今天簡單地穿了一身POLO衫連衣裙,這樣搭配穿運動衫的帆布鞋也可以,換衣服比較方便。見慣了丁曉棠辦公室着裝的小劉見到丁曉棠大吃一驚:“可以呀,曉棠姐,青春靓麗呀。”
丁曉棠瞪他一眼:“對老女人扮年輕感到驚訝的舉動,是很讓人傷心的。”
小劉知道丁曉棠這是佯裝生氣,趕緊陪笑道:“曉棠姐平時是知性大美女,現在是陽光小美女。剛才我沒表達到位,這樣,我一會兒多點幾個菜,給你賠禮道歉。”
郝景言本來在一旁靜靜地聽着,聽到這話覺得有點不對勁:“你點菜,還不是我付錢?”
“噗嗤。”丁曉棠也忍不住笑出聲來。
中午的陽光熱烈,路上看不到什麼人,而體育館門口站着一個俏麗的身影,吸引了大家的目光。那人身穿短款T恤,露着纖細的腰肢,牛仔短褲長度恰好到大腿,更顯得雙腿修長,她的頭發散開着,戴着太陽帽。
小劉的眼睛都看直了,但還是認出了來人,他大喊着:“葛巧巧,你還沒走?”
葛巧巧嫣然一笑:“郝總說要請我吃飯的,可不能食言喲。”
幾雙眼睛齊刷刷地看向郝景言。
郝景言不緊不慢地看向葛巧巧,眼裡仍是淡淡的疏離,或許還多了幾分探究,當然,這種漫不經心很快就被郝景言化解,他微笑着對葛巧巧說:“歡迎你。”
葛巧巧開心地看着郝景言,小劉和小墨面面相觑,隻有丁曉棠茫然地站在那裡,不知道應該看向哪裡。
……
螺号餐廳。
因為是公司内部聚餐,羅晨晨為他們幾個人選了雅座,推薦了特色菜,就去忙了。
在公司都是公事公辦,平時這樣私下的交流很少,大家一時之間找不到什麼話題。小劉幹脆就談起了工作:“郝總,五一過後,我們的信息部門招聘就可以開始了。”
郝景言點頭:“很好,我們的網站建設太落後。”
郝景言到公司的第一個大動作就是拓寬銷售渠道,飄兮其實在各大電商平台都有網店,但飄兮一直是走實體店加盟的路線,對網站建設沒下什麼功夫,所以單件商品在網站上的銷售量每個月隻有幾十件,盈利幾乎可以忽略不計了。
葛巧巧前陣子都在出差,并不知曉這項計劃,她好奇道:“飄兮一直是靠實體店盈利的,消費者也認同飄兮的品牌定位,要知道消費者一旦形成思維定勢,很難去改變的。與其投入大量金錢、精力做網店,不如發揮特長,繼續在周邊省份吸引加盟商,讓品牌發展成為全國性的品牌。”
葛巧巧在說話的時候,郝景言在專注地聽,時不時思考一下,聽完葛巧巧的話,郝景言微微颔首,眼神裡有不加掩飾的欣賞:“你說得很有道理。投資如果沒有達到預期的收益,那麼确實就很失敗了。但其實通過加盟來提高影響力和通過網店來增加銷售額,這兩條路并不沖突。所以,我們需要專業的團隊來運營網店,在此基礎上增加品牌的影響力,那麼品牌範圍也會越來越大。”
葛巧巧不置可否:“那價格呢?網店比實體店低的話,再就是過多的促銷活動,勢必會影響線下店面的銷售,打破原有的銷售生态。消費者也會迷糊了,飄兮到底是一家什麼樣的服裝店呢?”
郝景言繼續欣賞并耐心解釋:“飄兮的價位一直處于中等偏上的水平,這個定位非常微妙,從這些年的探索來看,也是比較成功的。如你所說,銷售生态不能被打破,所以,線上線下是同價位的。”
葛巧巧繼續質疑:“那麼,這樣的話,網店和實體店的銷售額不就被‘瓜分’了?怎樣才能保證加盟店的收益呢?”
葛巧巧心直口快,想到什麼問什麼,讓小劉和小墨都驚詫不已。丁曉棠聽着大家講話,也不插話,她更關注于這桌上的美味。
正當丁曉棠專心地品嘗鴛鴦奶茶的時候,郝景言突然“點名”:“曉棠是飄兮十多年的忠實粉絲了,這個問題我想聽聽她的看法。”
丁曉棠赧然,想來郝景言是看到她簡曆上的介紹,她那時一時興起,在對崗位的認識那一欄寫了一句非常喜歡飄兮家的衣服,又想起那次在服裝加工廠她提起自己想以員工價買衣服的事情。郝景言這是抽絲剝繭,認清了她這個潛伏在公司内部的品牌粉絲了。
不過作為一個品牌粉絲,這個問題其實不難回答,丁曉棠娓娓道來:“我穿飄兮的衣服十多年了,吸引我買衣服的不是它的銷售渠道,而是衣服真的太好看了。有的時候新款都特别好看,我可能會買好幾件不同的,有時候新款不是我的菜,那麼我可能就不買了。所以,問題的關鍵不在于網店還是實體店,而在于産品本身。我想買這件衣服,逛商場的時候看到我會買,工作忙沒空逛商場,但我還有空看手機呀,那我就會在網店買。”
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