書本網>80年代有手機嗎 > 第26章 談判的藝術（第1頁）
第26章 談判的藝術（第1頁）
胡蕭本來以為，冷梅香有個李超仁這樣的大佬未婚夫，看不上他的駐唱歌手這個活兒，心裡已經做出了放棄的打算。
雖然心裡很糾結，但是他也不得不承認這個現實。
對他來說，内心感到一種失落和遺憾，也為自己之前的欠思量的行為而感到有些自責和懊悔。
就在再次坐到談判桌前的時候，他心裡原有的價格錨定體系實際上已經徹底崩碎了。
甚至對冷梅香能否最終成為自己大酒樓的駐場歌手都不抱希望了。
然而，李超仁的一句話話，又讓他的心底重新燃起了希望。
看着李超仁那副認真的神情，不像是說反話，倒是包含着更多的真誠意味。
……
商業談判，本質上是一種心理博弈藝術。
高手談判，必須火候把控的極其精準，而李超仁，就是個高手。
他有一個理論，談判就是撥動對方的心稱。
對方心裡有一個天枰，當這個天平倒向右邊，他就會為你的商品埋單，當對方的心理天枰倒向左邊，他就會拒絕埋單。
一切關于商品價值的證明和描述，都是為了撥動這個天枰。
悟性高的人，一聽就懂，沒悟性的人，一輩子也不理解。
……
無疑，現在的李超仁已經讓胡蕭這個大買家的心稱産生了波動。
他巧妙地打了對方一個心理盲點！
當對方本來就抱着極高期待的心，在希望破滅的時候，就是最不設防的時候，就是心理盲點的切入點。
胡蕭對阿梅成為駐場歌手不再抱有期望，甚至失落，李超仁又重新點燃了他的希望。
無疑，胡蕭的心裡已經翻了好幾個個，他甚至都沒有意識到他已經掉入了對方的心理陷阱。
……
李超仁那本來睿智犀利的目光，現在已經被一副人畜無害的憨笑所遮掩。
“胡生，其實阿梅作為黃金海岸的駐場歌手對雙方來說都是個好事，隻不過……”
李超仁稍微拖延了一下，讓胡三公子的思維有個消化緩沖的空間。
“這駐場條件，是否再商量商量？”李超仁的語氣極其溫柔綿軟，用的是問句，進入胡三公子的耳朵裡很是中聽。
胡三公子心裡暗想：嗯，這個李生看起來還是比較和善的，他說的也确實有道理，商量嘛，有啥不可以的？
他不自覺地點了點頭，看着李超仁臉上溫暖的微笑，也跟随着浮現出了笑臉。
氣氛融洽，雙方态度友好，一個不錯的開端。
……
感受到了李超仁的善意，胡蕭決定主動表明一下态度來向對方示好。
“李生，您的觀點我……很認同，關于冷小姐的駐場條件您有什麼……看法，咱們可以深入談談，隻要……合理，……我想問題不大。”
胡三公子盡量斟字酌句，讓自己的表述盡量準确，且不出現漏洞。
李超仁保持着和煦的笑容，柔和地點點頭，給胡三公子以鼓勵。
雖然李超仁不知道胡三公子剛才把到嘴邊的“完全認同”換成了“很認同”。
“深入談談”表達了能夠接受李超仁對商品價值的進一步解釋。
但是當“合理”這個詞兒從胡三公子嘴裡說出來，就意味着他已經接受了重新開出價碼。
“問題不大”就意味着在他能接受的範圍内，他會做出妥協。
一個談判高手，能在對方表述的細微末節中，撲捉到最有價值的信息。
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