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“你怎麼知道這是下疊的？”張齊元有些好奇道。

“呵呵，看房号就能看出來，36-2-1-2-1就是說這套房子是36棟2單元的1、2層的1号房。”羅剛笑道。

“那不靠消防通道是什麼情況？”

“按照規定，小區裡必須要有容納消防車開進來的通道，所以往往靠着消防通道的疊拼花園會比正常的小一點，這些位置的下疊以及臨路的下疊很難出售，基本上都是用做工抵房的，不過你這套房子是36棟的，處于小區中間位置，花園面積沒有受損，價格肯定比那些工抵房要高。”羅剛解釋道。

張齊元點了點頭，心中有了數。

在南區這邊，以前建的小區基本上沒有疊拼這種産品，就像他們藍天國際小區，也隻是有洋房而已，現在在南區附近真正有疊拼的小區隻有新城東麓和星城景園這兩個小區。

而這兩個小區也都交了房，其中新城東麓緊靠地鐵口，那邊的疊拼早就賣光了，不可能有工抵房，而南區這邊就隻有星城景園和新佳苑有疊拼産品，不過新佳苑位置太偏了。

當然了，現在不少新樓盤也有疊拼産品，比如現在湖畔玉景以及恒峯都會有疊拼出來，但都是期房，而且現在還沒有開售。

也就是說現在在南區想要買疊拼，且沒有稅費的，也隻有星城景園的工抵房了，而他這套處于小區中間位置，花園面積也比現在在售的工抵房大一點，那就是這套房子的核心賣點。

“那現在那邊臨路的下疊賣多少錢？”張齊元問道。

“那邊的下疊工抵的價格基本上是345萬左右，各個工抵方情況不一樣，有的急用錢願意虧錢，就320-330萬左右，有的不願意虧錢就原價出，不過星城那邊的置業顧問都會在這個基礎上加十萬，然後中介也會加十萬，到時候客戶實在是要講價的話，就在置業顧問和中介的費用裡講了。”羅剛說道。

“那你覺得我們定什麼價格比較好？”張齊元望着羅剛道。

羅剛考慮了一下道：“就定360萬吧，畢竟業主那邊要340萬，雖然沒有星城那邊的人賺差價，但是到時候備案的話，還是要他們去跑的，留出一兩萬塊錢打點他們，然後還要留個十萬左右給客戶來砍價，剩下八萬就算是我們的費用了。”

張齊元點了點頭，很是認同這個價格。

“我準備去看下那套下疊，你去不去？”

“走吧，我跟你一起。”

兩人來到星城景園北大門，當看到星城景園威嚴大氣的大門後，他心中一動，拿出手機站在正中間拍了張照片，然後一邊走着一邊錄制視頻。

進入小區後，他又沿着星城景園的景觀中軸拍了一圈，這才來到36-2-1-2-1号房。

“星城景園的下疊面積是156平，花園面積和地下室的面積都是贈送的，如果按照340萬來出的，單價差不多是22萬的單價，這個單價對于下疊來說，還是挺劃算的，不過要找到全款客戶就有點難了。”羅剛打量一番道。

“既然還有其它的工抵房在賣，到時候有客戶拿不出全款的話，可以看那些臨路的工抵房嘛，總會有能拿出全款的客戶。”

張齊元毫不在意的說道，然後拿出手機準備拍視頻。

“你不入鏡講解一下？”見張齊元雙手舉着手機，羅剛不由調侃道。

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