沒錯,盛景意目前并不打算和競争對手們一較高下,她瞄準的是競争對手們的錢袋子。
手抓餅隻是熱個身、發揮一下雜役們的剩餘價值,順便來個投石問路而已。
現在這石頭砸下去感覺還挺響的,她便摩拳擦掌準備占領中高端口紅市場,她們的口紅首先品質要上去,從色号和質量上都要碾壓目前在售的口脂;其次包裝也要高端大氣上檔次,叫人一看就知道價值不菲,甚至可以說,後者還更重要些!
目前口脂産業早已有添加蜂蠟的類型,足以把口脂的硬度增加到輕松塑型的程度;金陵城手工業高度發達,隻要畫出圖紙,完全可以做出後世盛行的螺旋套筒,做出便于攜帶、随時能補妝的口紅。
往後市場占好了,還可以推出唇筆唇釉等等,用于基礎護理的潤唇膏自也不可少……
反正,光是針對嘴這一小塊,各類産品就可以推出成千上百種,等品牌名聲打出去了,她們還可以進一步推出更多護理系列和彩妝系列。
不怕産品沒市場,就怕生産跟不上!
盛景意上回已經意思意思地給林老闆描繪了一下彩妝業前景,她說得簡略,林老闆卻聽得心潮澎湃。
這才簽訂契書沒幾天,林老闆已經忙不叠地拿着成品來找盛景意。
第一批口紅的顔色是按照盛景意做的比色卡調出來的,都是常用的色号,不過按包裝不同分為了中檔和高檔。
中檔隻比現有口脂的價格翻上一番,用的是木套,看起來清雅秀緻,上頭還雕刻着十二種花卉,一字排開十分吸引人。
高檔的是銀管口紅,顧名思義,那外殼是銀做的,光是拿在手裡就十分亮眼,别人遠遠就能看見,上頭雕刻的圖案則是十二花神,全是盛景意照着樓裡十二個姑娘畫出來的,雖有特意往好裡畫的嫌疑,可誰拍照不用濾鏡呢?誰畫畫不美化一下呢?這都是小事,不用太在意!
高檔銀管口紅材料貴,手工也貴,價錢當然要昂貴許多。當然了,要是你買全套,那肯定有優惠,比如總價50兩,買全套賣你49兩,感覺是不是便宜多了?
是不是覺得買全套劃算?
那可是一兩銀子哪,尋常人家夠一兩個月花用的了,她們絕對是大出血搞優惠!
再說了,這銀管這麼精美,還是限量款,你這次不集齊全套以後可就沒機會了!回頭要是手頭緊,還可以拿銀管去賣了換錢啊,她們這套口紅絕對保值,說不準還會升值!
盛景意收下林老闆送過來的兩套樣品,給林老闆講了講自己的一點小想法。
林老闆聽得恍恍惚惚,不知道為什麼感覺盛景意才是真正的生意人,自己就是個剛入門的小學徒。
這種膽大包天的定價,這種不要臉的優惠策略,她們這小脂粉店根本想都沒想過,都是一樣的東西,換個包裝就賣那麼貴,真的有人會買賬嗎?
盛景意見林老闆不吭聲,以為她在擔憂賣不出去,也不逼她把步子賣得太大,隻笑着說道:“我們先做一批試試水,這種小東西成本不算太高,虧不了多少。”
在盛景意看來,這東西絕對不會虧,畢竟林家脂粉鋪勉強也算個老字号,自有屬于自己的銷售渠道;她這邊也早已做好結交“敵人的敵人”的計劃,順便推廣一下這種新式口紅根本不費什麼功夫。
隻要“敵人的敵人”用上了林家脂粉鋪的口紅,而且在年底的各項活動中頂着新造型和新妝容大綻異彩,那不愁别家姑娘不買她們這套“花神”系列口紅。
要知道外面的人不知曉她能在林家脂粉鋪那邊拿分成,更不知曉主意是她出的,頂多隻會覺得她們千金樓喜歡用這家的東西。
好用的東西誰會不喜歡?誰會因為讨厭的人用過了,自己就永遠不用?讨厭的人肯定都喝粥吃飯,也沒見誰因為這個絕食把自己餓死的!
林老闆當然不是怕虧,她隻是一時沒緩過神來。聽盛景意緩聲勸慰自己,林老闆立刻說道:“我可不是怕虧,這樣的好東西都賣不出去,那我幹脆把脂粉鋪關了算了!”
兩個人又針對什麼限量啦、優惠啦、推廣啦之類的東西商讨了挺久,徹底把兩套口紅的生産計劃和營銷計劃敲定下來。
口紅運營小會議告一段落,盛景意對林老闆說道:“往後林姑姑不要經常跑我們這邊,别看我們千金樓又破又小,盯着我們的人可不少,回頭玲珑姑姑出去采買時多往林姐姐那邊去便是。”
林老闆點頭:“我省得的,接下來我會抓緊讓人多做些出來,免得太快賣斷貨。”
這年頭可沒什麼專利可言,别人見你這貨賣得好,馬上會跟風做起來,你根本拿他們沒辦法,所以能賣的時候得盡快開賣!
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