隋然電話裡大略講了下,魏先生連連“這樣啊”、“這也可以”、“很好啊”,她找準時機趁熱打鐵說:“您要想深入了解的話,我們可以約時間見面聊,我這裡有些最新資料可以給您看一下。”
“見面?”魏先生的猶豫溢于表面,“這個……隋經理,你能不能發電子版給我?”
隋然語氣裡帶上點歉意地笑:“不好意思魏先生,這是我們公司内部資料,不大方便外傳,我隻能現場給您看。”
這是實話,官方有些最新利好政策理論上屬于公示文件,實際上藏在網站犄角旮旯,甚至隻在内部傳閱,或作為福利給相關企業單位。
兆悅忝列“相關”。
隋然五年前跟海澄跑科技谷,從兩眼一抹黑什麼都不懂,到在科技谷打響公司知名度,主動給公司發送邀請函和内部文件,是一次次辦事處跑下來,一個個工作人員多次拜訪得來的。
要不為什麼中介機構暫時無可替代,前期鋪墊在這裡,區域小組累計上萬個小時的積累,是大多數客戶臨陣抱佛腳獨自摸索斷斷無法比拟的。
和魏先生約定了一小時後科技谷見,隋然整理背包,姚若在對面微微睜大眼睛,“這就約出來了?”
隋然說:“客戶找你辦事,你能幫客戶辦事,怎麼約不出來?”
姚若做了個鼓掌的動作,小聲說:“然姐帶我一個吧,我想跟你學習學習。”
小姑娘鬥志昂揚,沒有因為攤上一個拎不清的主管灰心,隋然背上包,“行啊,走吧。”
李睿剛把吸管插進杯蓋,喝了口豆漿,聞言,張口喊:“等等等等,也帶上我。”
姚若看他一眼,抽出紙巾遞過去,半是嗔責半是無奈地說:“吃東西不要說話,惡不惡心啊。”
科技谷過去2号線,隋然跟魏先生約在高科站最近的星巴克。
一個客戶三個顧問未免興師動衆,她讓兩個半月沒開單倒是先開了桃花的姚若跟李睿坐角落,點完飲品給魏先生發信息。
魏先生三十來歲,頭頂巴掌大一塊早早見了光,人高高瘦瘦,上身裹着起半邊毛球的豎紋毛衣,下着磨白的牛仔褲和脫膠運動鞋,笑容腼腆而勉強,眼神在鏡片後閃躲,“隋、隋經理好。”
隋然不客套,招呼人坐下,筆記本屏幕轉到斜對面,直入正題:“您做系統開發,也屬于高新技術産業,這份文件主要關于房租、研發、專利以及後期的推廣補貼,您可以作為參考。提前跟您說,這是去年下半年的政策,今年的情況我們也在等新文件。還有——”
她一頓,加重語氣,“具體能否獲得補貼,獲得多少,要看您的項目。”
每年春風吹又生的創業公司個人難以計數,不設一道隐形門檻,嗅到腥味撲上來的不乏阿貓阿狗,甚至成群結隊套取補貼的蒼蠅。
官方流程本來就比私人民營繁瑣,把海選交給相關機構也可減少海選消耗的人力物力,将精力投給更需要服務的對象——通常是真正有發展潛力,能為地區創收的項目。
“我看一下。”魏先生拿出小筆記本,圓珠筆飛快記下一串串關鍵詞。
隋然給他看五分鐘,約莫到三分之二的進度,電腦轉回自己。
“您的需求是能夠注冊公司,那麼如果您辦公人員不多的話,不需要專門的辦公室。聯創空間和孵化器就能滿足您的需求。如果項目合适,還能提供免租和少量啟動資金。”
魏先生想也沒想搖頭:“不要孵化器,不要聯創空間。”
三十來歲的青年,膝蓋并攏小學生似的坐着,說話的時候不看人,态度總歸不大爽利,卻是頭一次強烈而直白地表露出情緒。
隋然沒問他為什麼,給出備選方案,“有幾套小面積的,位置、配套設施可能不如聯創空間和孵化器,但是完全獨立。”
後四個字打動了魏先生,他問:“我現在能去看嗎?”
兆悅的一整套商業服務項目裡,相當一部分盈利點在于為客戶選址(租賃場地)、繼而向業主方收取的傭金,很多顧問的側重點也在這方面,幫客戶找好辦公地點,後續流程就不大愛給自己攬微不足道的添頭,耗時間耗精力,回報極低。
隋然喜歡多問,尤其是第一階段,很多深層次需求都是在這一階段挖掘出來的。
她問魏先生需不需要工商服務、二手辦公家具等一系列兆悅能夠提供的服務,魏先生全盤記在小本本上。
到這時,隋然已經勾畫了更清晰豐滿的客戶畫像,以随意的語氣提一提公司還可以聯系投資方,提供種子輪、天使輪投資。
當然,前提條件講清楚,還是看項目。
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