現在還隻是第一家,很快會有第二家,第三家。
“飛騰似乎隻是個小廠子,還沒我們南麟大吧?”
但凡最生意,總要了解市場與競争對手。買下玩具廠後,顧南朔便調查了一番鵬城所有的玩具廠。飛騰,他倒是有些印象。辦廠時間不足兩年,機器大多是二手的。老闆能力不足,經營不善,廠子一直半死不活。聽說前陣子換了新老闆。廠内大換血,時間也挺有意思。跟他買廠幾乎是前後腳。
顧南朔眸光閃了閃,不知道是不是自己多心,卻還是将這點記了下來。
從目前露得這一手來看,新老闆比舊老闆精明。就是不知道這精明,是否精明對了方向。
梁振邦有些着急:“我們怎麼辦?要不要降價?”
“不降!”
“都說貨比三家。飛騰的玩具跟我們一樣,價格卻比我們低。有便宜的,人家肯定買更便宜的。我們不降價,貨豈不是要爛在手裡?我們之前都承諾了,貨賣不出去可以退。飛騰的玩具價格一出來,那些商家全都去飛騰買了,光今天就有好幾個來要求退貨的。”
“按照承諾退給他們!”
梁振邦更急了:“師父,這個口子不能開。隻要開了,就會有源源不斷來要求退貨的。”
“我知道。做生意最重要的是誠信。我們既然答應了,就要做到。正好,用這次事件來證明我們的信譽。”
“可是……”
顧南朔擺手:“不用擔心。我們不是正在做新玩具嗎?”
新玩具還沒有出廠,但經過這些日子的努力,都已經做好了樣品。有樣品後,一切就容易了。按目前的進度,完成第一批制作,半個月時間足夠。而這半個月的損失,他們還擔得起。
“難道我們玩具車玩具槍都不賣了?還有大片市場呢。就算是降價,跟飛騰一樣,我們也有得賺。”
顧南朔反問:“那要是我們降價後,飛騰再降呢?”
梁振邦啞然,半晌後,猶豫着說:“應該……應該不會吧。我們的玩具成本不低,考慮到市場能夠接受的價位,為了讓商家有利可圖,我們的批發價本來設定的就不高。降三毛沒什麼,再降下去,就沒什麼賺頭了。”
“所以,記住,永遠不要打價格戰。要想辦法出奇制勝。”
“出奇?”梁振邦搖頭,表示自己不明白。
“出售新玩具。之前答應兩個月内沒賣出,貨物無損包退的承諾不變。但有一個條件,想批發新玩具,得配貨!”
“配貨?”
“對!需要在我廠購買一定數量的玩具車玩具槍,才能擁有購買新玩具的資格。”
梁振邦:???!!!
“不敢置信?沒人這麼賣東西,對不對?”顧南朔輕笑,“以前沒有,我們就做第一人!你覺得我們的新玩具怎麼樣?”
新玩具,顧南朔做了三樣。
第一,七彩音樂陀螺。顧名思義,會發出七彩的光會放音樂那種。除此之外,還有一點不同于傳統陀螺,它不需要用鞭子抽,陀螺上方有個洞,另配一個按鈕。将按鈕套進洞裡,跟發條一樣扭幾下,然後按下按鈕上頭的鍵,陀螺自動脫離,自行旋轉。
第二,多孔泡泡機。後世的自動泡泡機多種多樣,其中大部分都是帶音樂的。考慮到自家已經有好幾種音光結合産品,價位偏高後。這次的泡泡機,顧南朔沒有搞這些花裡胡哨,去掉了音樂和燈光效果。
外型上采用槍的形狀,卻将槍口做成五個孔。利用制動原理,槍口的轉輪與扳機相連。扣下扳機,五個孔同時旋轉,吐出泡泡。這可比一個孔出來的泡泡要多要快好幾倍。孩子拿着邊扣扳機邊轉圈圈,用不了幾秒鐘,就能身處泡泡世界。尤其在陽光下,泡泡折射出彩色的亮光,别提多美妙。
第三,八音手敲琴。用來敲擊的玩具版揚琴。造型簡單。卻是在制作上最難的。别看隻是八個不同長度的琴片組成。但想要他們配合發出清脆好聽的音符,得花不少心思。首先因為敲擊時,是利用琴片的震動發音,琴片不能固定死。需要在兩端設置定位孔。還得在琴架上設多個釘孔,以及釘杆的直徑,定位孔的大小等等都有講究。
對于這方面,顧南朔有些了解,卻并不精通。因此他特意去鵬城大學花錢請了音樂系的老師過來做顧問。不得不說,專業方面,還是需要專業人才。有了這位顧問的加入,敲琴的制作順利完成,大大縮短了預期時長。
聽到顧南朔的問話,梁振邦斂眉沉思了一會兒,“根據這陣子的市場反饋來看,發光發音類的玩具很讨孩子們喜歡。七彩音樂陀螺遵循了這一原則,完全不用擔心銷量。
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