“多孔泡泡機與傳統吹泡泡的很不一樣。這玩具價格便宜,比傳統泡泡機就貴了兩毛錢,隻要上市,不說完全取代傳統,至少可以占據八成原來的傳統市場。
“再有敲琴。這個物件更是新奇,你還特意在使用說明裡放了音符認知和幾首簡單的兒歌樂譜,就算什麼都不懂的,也能敲出曲子。我有預感。它會進入成為我廠玩具暢銷榜前三。”
顧南朔失笑:“也就是說,都不愁賣,對吧?”
梁振邦點頭。如果說賣玩具車玩具槍之前,他還有所顧慮。現在是一點都不擔心了。
“新玩具上市,必定搶占大批市場,玩具車玩具槍等就算再好賣,也會相對被壓縮一定的市場容量。如果我們單獨賣,商家自然會去飛騰進購玩具車玩具槍,來我們這邊進購陀螺泡泡機敲琴。可我們一旦實行配貨。商家就隻能選其一。
“他們都是聰明人,不會為了區區三毛錢的差價,放棄這麼大一塊蛋糕。不值得。因為這批信玩具帶來的利潤,遠遠高于飛騰的降價讓利。”
梁振邦恍然大悟:“我明白了。但這樣一來,他們會不會罵我們?”
“你管他們罵不罵!我們沒偷也沒搶。兩廂情願的事。他們如果心裡不舒坦,可以去飛騰進購,别買我家的新玩具就是了。做生意,不能太軟。該硬氣的時候就得硬氣。”
梁振邦了然。
七天後。新玩具陸續出廠。
照梁振邦的意思,此時便可以售賣了。沒必要等到第一批玩具全部完工。邊做邊賣不行嗎?天知道,飛騰這七天有多嚣張。
他的提議,顧南朔壓了下來,隻給了一句話:“還不是時候,飛騰嚣張不了多久的。”
第九天,又一家玩具廠做出了玩具車玩具槍,價格上比飛騰還低一毛。至此,飛騰一家獨大的局面終止,兩家展開了拉鋸戰。
第十三天,第三家玩具廠加入價格戰。
第十六天,南麟第一批次玩具全部出廠。梁振邦摩拳擦掌,準備大幹一番,好一揚這陣子的晦氣。顧南朔依舊搖頭,“再等等!”
這一等,便又是好幾天。到得十月中旬的時候,已經有五家玩具廠入場。至此,鵬城玩具市場徹底亂了套。
梁振邦大驚:“他們這是瘋了嗎?價格一降再降,現在這個價位哪裡還有得賺,隻剩下賠了!”
“他們不是瘋了,隻是礙于沉沒成本,越陷越深。”顧南朔感歎搖頭,“飛騰第一步走錯了,他們把價格拉低,南麟不與之争鋒,鵬城的整個玩具市場自然就成了他們的天下。就好比先前的南麟,生意紅火,風光無兩。
“财帛動人心,這樣的利潤,誰不想要。既然玩具制作不難,南麟可以,飛騰可以,其他人自然也可以。飛騰降三毛,他們就降四毛,總能把市場搶過來。可被搶了市場的呢?他們沒有我們的魄力,甘願浪費二十多天的時間,也沒有我們的底氣,沒有留後手作為依仗。這般一來,除了再次降價,還能做什麼?讓投資巨大做出來的玩具全部爛在手裡嗎?”
“難怪你堅決不降價。這價格戰……”梁振邦深吸了一口氣,“就是個無底洞,不能打。”
顧南朔點頭:“是時候了!按照我們之前的方案,把新玩具投入市場吧!”
梁振邦有些猶疑:“之前飛騰隻降價三毛,我們還能用配貨拉攏商家。可現在……”
“我知道你的意思,你是怕新玩具的利潤彌補不了差價,商家不買賬。”
“現在這個價位确實太低了。”
“正是因為太低,我才要這麼做。我們得把如今畸形發展的市場拉回來。你覺得就目前的價位,那些廠家能堅持多久?”
繼續一天虧一天,早晚崩盤。
顧南朔揮手:“去做吧!”
方案安排下去,起先的效果并不好,前來進購的商家寥寥無幾。
可沒過幾天,木子玩具廠果斷上岸,退出價格戰,新定的價位隻比南麟略低了兩毛錢。
顧南朔眯起眼睛:“木子?”
梁振邦說:“李守義新辦的。咱們不是給了十二萬嗎?救兒子隻需要五萬,還剩七萬。他這些年在鵬城也有點人脈。租了個小場地改成廠房,托關系進了一批二手機器。弄了個小作坊。”
顧南朔微怔,轉瞬莞爾。
十月底,第二家玩具廠上岸。
此後,三天内,所有玩具廠紛紛上岸。
價格戰終止。
南麟的銷量也跟着直線上揚,再次成為衆人羨慕的焦點。
這場“戲”熱鬧了一個多月,最顧南朔沒想到的是,飛騰作為引發價格戰的第一人,卻是最後一個上岸的。他覺得自己要收回之前對飛騰新老闆的評價。這可不是精明,而是利益蒙眼,自作聰明。
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