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第46章 生意經（第1頁）
在衆人的合力之下，午餐很快就完成了，将菜品放在折疊桌子的中間，劉天明站起來說道：“今天我們在小梅的召集下齊聚我們象牙山，這偉人曾經說過憶往昔峥嵘歲月稠，我們也都是多年的老同學，閑話我就不多說了，我就以我手中的這杯酒來祝我們的友誼地久天長。”
衆人聽了也紛紛舉杯說道：“祝我們的友誼地久天長。”
簡單的暖場後，在場的除了少數的女士和幾位開車的男士外，剩下的人開始一杯接着一杯，觥籌交錯。
随着時間的推移，在場的衆人也都喝美了，躺在地上的，趴在桌子上的都睡了起來。沒喝酒的幾人見狀開始簡單的收拾了下殘局，雖然是在盛夏時節，但還是從車裡取出一些毯子一類的東西蓋在了席地而睡的人的肚子上面。
處理好之後，幾人就開始在一旁閑聊起來。
王小蒙在聽到王兵是做豆制品生意的時候眼前一亮，将自家豆腐坊的事情同王兵簡單的說了起來，劉英也在一旁幫着介紹。
王兵在聽到王小蒙家的豆腐坊依然堅持着用石磨制作也很是贊歎道：“小蒙，你家的豆腐品質一定很不錯，我們廠裡現在大多數都是用機械了，雖然經過有經驗的老師傅多次調試，品質也很不錯，但是我總覺着沒有咱們正經老石磨磨出來的豆腐好吃。有空我一定要去嘗嘗。”
劉英聽了笑着說道：“這還挑啥時間啊，等一會下山順道就去呗。”
王小蒙也點點頭說道：“英子說的不錯，等會就直接去呗，我家的豆腐坊都是現做現銷的。”
王兵聽了笑着說道：“那我可有口福了啊。不過話說回來，我也聽出來了，你們家的豆腐坊就是個家庭小作坊吧。”
王小蒙聽了點點頭說道：“嗯，我家的豆腐坊這些年都沒做過擴建，一直就是供應着我們村和周邊幾個小村子的豆腐，這個供求關系比較穩定，所以我們也就沒想着擴建。”
王兵聽了心裡有些了然的說道：“那我問一個比較冒昧的問題啊。”
“有啥冒不冒昧的，你有啥事直接問呗。”
王兵簡單的組織了一下語言後說道：“是關于你家豆腐坊的，你們不擴建豆腐坊不擴大生産的原因是安于現狀還是擔心擴大産能之後沒有銷售的渠道啊。”
王小蒙聽了後想了想說道：“怎麼說呢，這兩方面的原因都有吧。”
王兵聽了來了興趣說道：“為什麼這麼說呢。”
“這第一方面就是你說的安于現狀的問題，或許我爸就是比較安于現狀的人吧。上次天明也來家裡說過一次關于豆腐坊擴建的問題，我爹就是有點瞻前顧後的怕出現問題，委婉的拒絕了天明的提議。”
王兵聽了點了點頭說道：“理解，畢竟老年人想的都差不多，我當初做生意的時候我爸也是不太贊成的，但是後來拗不過我，也就同意了，我聽你這意思是你也想放手幹一把？”
王小蒙聽了點點頭說道：“我是有這樣的想法，而且上次我爸拒絕天明的時候也沒有那麼的堅定，我覺的隻要我能解決銷售渠道的問題，我爸那邊應該可以同意。”
王兵聽了後點點頭說道：“這個銷售渠道的事情不是問題，隻要你家豆腐的品質夠高，那銷售的問題我可以幫你們解決的。”
王小蒙聽了眼前一亮，連忙說道：“真的嗎，我們的豆腐品質你放心，你一會去試過就知道了，但是你們的銷售渠道是？”
“銷售渠道你放心，我和天明這都是多少年的同學了，指定不能坑了你們，目前我們豆制品的銷售渠道适合你的應該隻有兩種。”
“那我能提前了解一下嗎？”
王兵想了下說道：“我認為适合你們這種家庭小作坊的銷售渠道一是所有産品都由我們來統一銷售，另外一種就是你們借用我們的銷售渠道來銷售，但是我們要按比例來抽成。”
“這兩種有什麼區别嗎？”
“區别還是很大的，這第一種由我們統一銷售的話，對産品質量的要求不是很苛刻，隻要産品質量符合我們的最低要求線就可以，如果你選擇這種的話基本可以理解為我們的下遊供貨商，你們的産品就相當于貼上我們廠的标簽進行銷售，也就是咱們說的薄利多銷的樣子，至于第二種就是借用我們廠的銷售渠道，而這些銷售渠道是我們廠多年合作的一些高端餐廳和酒店，你要是用這種方法的話，那對你産品的品質要求就比較苛刻了，如果産品品質不合格那是人家酒店那邊是不要的，當然的，這種情況的話我們隻是抽很小的比例當做中介費，你們賺到的會比上一種的高一些。”
王兵看着王小蒙沉思的樣子說道：“當然這一切都是要建立在你家的豆腐品質上的，如果品質能保證的話，我建議你選擇第二種。”
王小蒙想了想看了一眼躺在草地上的劉天明後說道：“王兵，這個事情我要和我爹他們商量一下才能給你答複。”
王兵點點頭說道：“這沒問題，而且最後咱們能不能達成合作也要我看過你家豆腐的品質才行。”
“那就一會下山的時候一起去看看吧。”
劉英看着兩人商量的差不多了笑着說道：“好了，你們倆的生意經談完了吧，他們那邊在玩撲克，我們也過去看看吧。”
時間在緩緩的流逝，幾個小時過後，醉酒的幾人也都清醒了過來，王兵他們這邊也結束了牌局。衆人又聚在一起先開始閑聊。
謝小梅看了看時間說道：“時間也不早了，我們今天就到這呗。”
衆人也都站起來開始收拾，等全部收拾完後，王兵載着王小蒙等人同其他人打了個招呼後，就向着王小蒙的家裡開去。
王小蒙在車上和劉天明簡單說了下剛才和王兵商量的銷售方法，劉天明聽了後說道：“既然這樣的話，那就等王兵王大老闆看完咱們的質量能不能達标吧。”
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