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第47章 合作前奏（第1頁）
正在開車的王兵聽了後笑着說道：“天明，你這話說笑了，我哪算什麼大老闆啊。”
劉天明笑着說道：“你看你這都計劃着吧小蒙姐家的豆腐坊收歸為下遊企業了，而且你的豆制品廠辦的那麼大，要我說這大老闆都說小了，你應該是董事長了啊。”
王兵聽了笑着說道：“天明啊，你這口才是真的好啊，你放心，這和王小蒙家的合作我一定促成，可以了吧。”
“這樣不好吧，總不能讓你這個大老闆破了例，這樣吧，如果小蒙姐的豆腐符合你們的品質要求就不說了，合作一定能成，要是不太達标的話，你看能不能讓你們廠子出個老師傅過來指導一下啊。”
王兵聽了笑着說道：“這沒問題，就咱倆這關系，你說這話不是歪道了嗎。”
随着兩人的商談，車子很快就開進了王老七家的院子。
王老七正疑惑呢這是誰家的車，看到劉天明等人從車上下來後，有些疑惑的問道：“天明，你們這是？”
劉天明向王老七介紹道：“七大爺，這是我的老同學王兵，現在在縣裡經營着一家豆制品廠，這不順道過來看看咱家豆腐的品質，能不能和他們達成合作。”
王老七聽了點點頭，然後說道：“歡迎，歡迎。”
王兵也順着劉天明的稱呼說道：“七大爺好。”
王小蒙見狀朝着站在一旁的親媽問道：“娘，咱家現在還有剛做出來的豆腐嗎？”
小蒙娘聽了連忙說道：“家裡現在倒是沒有現成的豆腐，就是有幾闆還在壓着的呢，不過這時間還不到呢。”
“娘，這幾闆豆腐估摸着還要多久啊？”
“大約半個鐘頭吧。”
王小蒙知道了後走到劉天明等人身邊說道：“爹，天明，王兵我娘剛才說咱家豆腐最快也要半個鐘頭才能好，你們要不就先喝點水休息一會吧。”
劉天明想了想說道：“既然這豆腐現在還沒好，那不如讓王兵先看看咱家的豆腐作坊吧，這做入口吃食的東西，對于衛生要求比較高，這也讓王總看看咱家的衛生條件合不合格啊。”
王老七對自家的情況還是很有信心的，當即說道：“這樣也好，那咱們一起去看看？”
王兵看到他們這樣也就知道這衛生肯定沒問題，同時也對他們這個小作坊有了更大的信心。
所以王兵擺擺手說道：“看就不用看了，七大爺能這麼坦蕩的邀請我去參觀，想來這衛生條件一定沒問題的。”
劉天明想了想也是，見王冰也确實沒有去看的心思，所以也就不再邀請而是說道：“那既然不去的話，那咱們就屋裡坐吧。順便也讓王總說說咱們合作的方法。”
王老七也附和道：“嗨，看我這人，快屋裡坐。”
衆人進屋後，王兵将在山上同王小蒙說的合作條件又說了一遍，然後說道：“七大爺，你們這畢竟是個小作坊，所以我想要不就走量，要不就走高品質的路線。”
劉天明聽了也點點頭說道：“王兵，你這個想法還是不錯的，但是按道理說你們廠合作的那些高端餐廳和酒店什麼的就那麼多，我想你們廠的産量就能供應的上，那要是貿然加入咱家的豆腐，那會對你們廠産生不小的影響吧。”
王兵聽了點點頭說道：“天明，你這話說的不錯，的确現在和我們合作的高端餐廳也都算是老客戶了，但就是因為他們要求比較高，而廠裡機器做出來的産品是達不到他們要求的，所以我們為了維護這部分高端的客戶，專門有一個純手工的車間，但是産量也就将将滿足他們的要求，我想如果你們的産品能夠滿足他們要求的話，這部分客戶可以交給你們負責了。”
“那交給我們負責的話，你們的産品怎麼辦啊？”王老七好奇的問道。
王兵笑着說道：“事情是這樣的，我們廠最近一直想要将産品銷往外省來打開更大的市場，但是想要達成這樣的目的就要和那些省份本土的工廠競争，我們作為外來戶，想要争取到大額的訂單，那麼我們就要像争取到那些高端餐廳的訂單，在那些餐廳中打出品牌效應，這樣對我們接下來的要進行的計劃就事半功倍了。”
劉天明想了想說道：“老同學，你是想要用我們家的産品來供應現有的客戶，你們的産品去打前站？”
王兵笑着說道：“目前是有這樣的打算，但是如果你們的産品質量更好的話，我們也會考慮用你們的産品去打開市場的。”
“那你這兩種待遇應該是有不少的差别吧。”
王兵點點頭說道：“這倒是，如果用你們的産品來維護現有客戶，那麼我們廠作為中間商要按比例抽成，但是如果用你們的産品去打開市場的話，那我們廠就不抽成，如果真的能夠打開外省市場，那麼我們可以免費派遣技術人員來幫你們擴建，提升産量。當然如果沒能成功的話，那我們依然可以用先前的方式去合作的，這點你們不用擔心。”
劉天明想了想後對着王老七說道：“七大爺，您看王兵的這個提議怎麼樣啊？”
王老七想了想說道：“你的意思是不管怎麼樣，隻要是達成了合作，那麼我們的豆腐你們就負責銷售呗。”
王兵點點頭說道：“七大爺，你也可以這麼說。”
王老七點點頭然後說道：“天明，小蒙，這是件好事情，但是你們剛才說的七大爺也不太懂，這怎麼合作你們倆商量着來吧。”
劉天明看向王小蒙，詢問王小蒙的意見，雖然王小蒙一直想要擴大自家豆腐坊的經營規模，但是事情臨近了他才發現這其中還有這麼多彎彎繞繞，并不是向往常那樣的簡單買賣，這其中涉及到的什麼抽成啊什麼的，她也是一知半解的樣子，所以低聲說道：“天明，這什麼抽成比例的我也不是太理解，你是大學生，你看看如果合适的話咱們就簽。”
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