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那天晚上，謝工和林明聊了很久。

在他們走路快回到招待所的時候，路過一個街邊花園。謝工指着裡面的幾個石墩說：“天還不晚，咱們坐在那裡再聊會兒吧？”

三個人就坐在那裡開始聊。

開始的時候，還隻是感慨那個人的事迹，後來，慢慢地話題就轉到了合作事宜方面。

“小林，你覺得寶樂公司李總那裡怎麼樣啊？”謝工開口問道。

“謝工，我也正是想和您說這件事。昨天我和寶樂公司的李總，去了他們的幾個客戶那裡，但是我感覺非常不好。”林明說道。

“怎麼個不好呢？”謝工問。

“您看吧，咱們今天來重慶供電局，您也帶我見了幾個人，那些人見了您，都非常熱情，看得出來，他們非常認可您，尊重您。但是昨天我跟着李總去他們公司的客戶那裡，情況完全不一樣。”林明開誠布公地說。

“怎麼個不一樣啊？”

“我是這麼考慮的，既然他們想和我們公司合作，又想證明一下有這個實力，那麼帶我去的地方，應該是他們關系相處的比較好的地方，去了之後人家應該很熱情才對。可是昨天去了幾個地方，到了那裡人家都是愛搭不理的，我覺得這樣就沒法證實他們的實力。”

“怎麼是這個樣子的啊？”謝工也很驚訝。

“要不我說我感覺不好呢？”林明說道。

“那你是怎麼考慮的呢？”謝工問道。

“我覺得您說的找一個當地的公司合作，确實是一個雙赢的方案，我也非常看好這個方案。如果讓我選擇，這是我的第一選擇。但是，起碼從我現在看到的，寶樂公司不是最優解。”林明不打算對謝工藏着掖着。

“我也是沒想到寶樂公司怎麼會這樣？我也有幾年沒和他們合作過了，原來和他們合作的時候，覺得李總這個人還是能夠信得過的，真沒想到他們現在會成這樣了。”謝工說道。

“謝工，咱們為什麼不能直接合作呢？前天您說了院裡可能不會同意，但是我覺得完全有辦法啊，咱們的合作方式可以多種多樣，完全不必就是合資成立辦事處這一種。”林明說道。

其實他是在暗示謝工，不用非要和設計室成立合作機構。和個人建立某種合作關系，也是完全可以的。

謝工顯然聽明白了林明的暗示，也知道林明之所以沒有把話說明白，是因為顧及到方工在場。

“小林，你有什麼話就敞開了說，不用顧忌什麼，方工不是外人，我們都是一個集體的，什麼話都可以公開談。”謝工點明了。

“我是覺得，咱們雙方早就有了合作的基礎了，相互也都很信任，那為什麼咱們不能直接合作，還找第三方幹啥？”林明說道。

看謝工沉默不語，他又接着說：“我知道如果我們和您們那個三産公司要是合資成立辦事處，院裡不會批準，可是我們也可以不用和三産合資成立辦事處啊，完全可以以個人名義成立，您可以給出名單，咱們以個人名義，成立辦事處，不就行了？”

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