第六十五章雙赢才行最新章節，第1頁_恰逢美好時代免費全文閱讀

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如果說在國家出台新規定之前，那麼電站的設備和物資的采購話語權裡面，設計院占有相當大的比例。那麼，在設計圖紙不能涉及具體産品和廠家的規定之後，設計院的話語權幾乎就等于零了。

隻要稍微有些常識的人就能想明白這裡面巨大的差異。

林明還沒有從公司那裡聽到過關于設計院這種話語權變化的隻言片語。可能是他剛開始接觸市場，所以領導們沒有同他談起過。但他更覺得是領導們還根本沒有意識到這種巨大的差異。

謝工因為身處其間，所以才會如此敏感。

當然，謝工可能不是察覺出這種變化的第一人，但一定是第一個和他說起這個變化的人。

本來從他的角度來看，設計室的三産公司是合作建立辦事處的第一選擇。

這裡面當然有他的小九九，在他的認知裡，一直覺得做生意得學會雙赢。

譬如說開拓西南市場，以他的能力，肯定也能夠赤手空拳打出一份份額來。

但這個過程可能會很漫長。這就有一個時間成本的問題。

為什麼他接受和當地的公司合作建立辦事處？其實也是基于這種思想。

他要借助當地公司的人脈資源，對方要借助他的産品和公司的影響力，一定要雙赢才可以。

對方要通過和公司的合作，賺錢；公司也要通過和當地公司的合作，打入市場，獲得盈利。

隻有這樣，事情才可能做的長遠。

當然，雙赢未必都是金錢方面，也可能是提升形象，地位上升，獲得認可等等！

為什麼之前他否定了寶樂公司？

就是因為寶樂公司隻想獲得公司的投入，而沒有給他看到投入之後獲得回報的可能性，或者說這種可能性在他認為很低。

他本來打算說服謝工，以某種方式和公司進行合作。

其實就是看中了謝工等人的影響力。當然，這種影響力其實就是因為設計院的影響力在背書。

如果設計院的話語權消失了，那謝工等人的影響力呢？

在一定的範圍以内，在一定的時間以内，因為慣性，還會有一定的延續。但是以後，恐怕就會慢慢消散。

他還沒有參加過招标會，但是去年在編寫投标文件時，是仔細研究過招标文件的。那時候有些難以理解的詞，現在突然豁然開朗了。

什麼廠内驗收、什麼設計聯絡會，什麼商務标、技術标，什麼專家小組、評标小組等等字眼，立馬和謝工說的變化對應上了。

他在編寫投标文件時，隻是以為是合同形式的一種變化而已。現在看來，這是國家對于電力建設方面的一種全方位的變化。

當然，那時候他并不了解其他行業，所以隻能想到電力建設方面。

他有些佩服謝工了！

也終于明白謝工一而再再而三的讓他過來談些事情的原因。

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