“有個女的,給你機會”,周義怎麼會想不明白這句話的深意呢?
大意就是——
跟韓舒妍有發展的機會。
跟韓舒妍可以試着交往。
他在韓舒妍心中的位置,已經變了。
這是戀愛過的人才會有的直覺與反應。
《詩經》有金句:窈窕淑女,君子好逑,參差荇菜,左右流之,窈窕淑女,寤寐求之,求之不得,寤寐思服,悠哉悠哉,輾轉反側。
入睡前的周義回想着那些或在工作中,或在閑暇中,二人相處的前段,他的輾轉,不是《詩》的求之不得,是那種想起來自己都會笑一次的興奮。
是因為韓舒妍的漂亮麼?
“漂亮女人我見的還少麼?”這個時候,又是思想鬥争,另外一個自我說道。
“這份工作,我接觸的人哪一個不優秀?對吧,漂亮的女人,彩禮可不會低,是吧?優秀的女人,少說能卷三五個男人,有沒有?你看這個妹子,打扮少,覺得樸實無華,人公積金存款就比你首付還多,想起來沒有?”
“是,你就是我,那我現在想的什麼,你明白吧?”
“想追人家,又怕到頭來一場空,沒錯吧。”
“是啊,三十幾歲了,玩不起,預見不良結果的事,不會幹,看不透實質的事,不敢幹!”
“張盈,你放棄了,楊馨,基本放棄了,這個韓拆,你舍得放棄麼?”
“都點到‘拆’字了,這個差距難道不還明顯麼?人家地鐵站混個輔警,不一定能有三五千一個月,我要是三五千一個月,連站她旁邊的資格都沒有。”
“老大不小了,哪次老媽跟你微信不是問這個事?”
“才八月份,你就把親戚的話都端出來了?”
思想鬥争要麼不鬥,但凡鬥,那都是深刻的。周義腦海裡的思想角逐,這幾年就沒停過,張盈時不時地出現,給了他信心,但張盈是很好的朋友,是下不去手的一個人,哪怕張盈不需要他承擔一切,他也終究克制住了。
楊馨隻是工作中的遇到的隊友夥伴,他也希望把自己的所學所悟分享給這位24歲的鎮店之寶,将寶物之納為己用,不可。更何況這個年齡差,說實話除了工作幾乎沒有共同的頻率,人總要成熟的,成熟以後再去複盤這段機遇,這些事,說不定是場笑話呢。
韓舒妍,美麗的邂逅往往來自不期而遇,然後發生一些不可思議的事情,相親活動那次,有人上前管韓舒妍要微信,要交朋友,他嘴上是笑着,但心裡是吃醋的。對一個人無感,那無論這個人如何撩那都是無效的,他越主動,隻會讓人越反感。帶着那一家子看房,雖然在工作,但在組織語言時,他會思考如何逗韓舒妍。他想念韓舒妍的頻率其實已經越來越高,高到書店偶遇,他看到韓舒妍時,笑是情不自禁,當台上的韓舒妍也發現他時,他竟然聽到了心跳的聲音,這心跳來源于激動,喜不自勝。
“老闆,我先說說我對如意新房的了解吧,當然因為時間較短,可能會有些片面。”周義在老闆的辦公室與大區經理,也就是老闆,分析着自己對競品的理解,他說,“首先他們服務的甲方,也就是開發商,有獨家分銷的苗頭,這一點可以從成交傭金降低和補貼置業客戶優惠中看得出來,這個獨家分銷能不能行得通我們暫且不論,因為這需要時間證明,但開發商算給置業客戶的價格變了,他們沒有提價,但少算了優惠,跟提價沒區别。其次人才吸納,開高工資肯定會有高的工作标準,以及嚴格的考核體系,相對于我們收入趨于平均化來講,兩級分化反而給了去到他們那裡工作的一線員工許多動力,簡單說就是,那些自認為很強的銷售,我就要給他機會證明自己很強,他能證明自己很強,那他就夠資格,領得比别人多。”
“很不錯,這兩點都是很切中我們的要害的,其實市面上,在他們來之前許多年,都是采用我們這種操作模式。他們這個操作,房開肯定不吃虧,并且不帶客恒定的情況下,房開也會更願意陪他們玩。這第二點就更毒了,頭部房企原先組間渠道,用的就是高工資,嚴考核的邏輯,工資開再高,但你拿不到,那開多少都沒用,現在的操作已經算是升級了,來我如意新房拿到足額薪水不簡單,但假如你能拿到,那可能比你預期的還高。周義,徐總的推薦沒有錯,你是個難得人才,但這一次我相信的安排更漂亮!”
“哈哈,我的老領導徐總都了,男人的嘴,騙人的鬼,高總的嘴能騙鬼。”
“哈哈哈,這個家夥,剛好他有個事想找你幫忙,因為你現在是我的人,所以他先跟我說了,有空的時候你再聯系他。咱們接着說如意新房的事。”
“第三個就是他們在網絡上的引流,他們的APP,在本地定位可能感覺不到,他們的客服也會了解你是哪裡人,會不厭其煩的問你想了解本地的項目,還是老家一帶的房源,合适的自己發展,不合适的後台引流,也就是異地的客服也能跟你溝通,這一點就比我們的小程序要好很多。我是沒接入咱們平台,但平時看勞經理分配網絡上的資源也能估個幾成,咱們那個小程序,活躍度還是比較落後的。”
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“網絡上咱們确實不行,這不開始搞短視頻了嘛。”
“那可能還不夠。”對于網絡,周義輕描淡寫,就怕動了一些人的利益,說完一部分話的周義還不忘給坐在對面的高總添茶。
“想到什麼法子沒有?”
“法子是有,但這不是一朝一夕的就能實現的。”周義說着,拿出手機給老闆高總發了個文件,繼續說,“我的戰法隻有八個字,揚長避短,避而不戰。當下形勢,二手房放款慢咱們也都知道,想要銀行那邊的效率,就意味着我們要放血,我反正是承受不了,高總呢?”
“我他媽也受不了啊,我們在買賣兩家那裡掙的都不夠一成,他放個款就要抽一成,那不就是搶錢麼?”
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