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1、

三個人彙總的關于智城的信息中，最終的結論是“拿着教育配套的土地販子”。

簡要的總結，能把這家企業核心歸納為三個步驟：“教育配套敲門，城投公司合作，拿地後合适時機退出”。

和這樣的競争對手比拼，用開發的思路就明顯沒辦法獲得任何的競争優勢。

因為這樣的公司，也有一個先天的最大短闆，就是它因為主力不進行開發，除了少量項目是合作開發之外，它更主要的盈利模式就通過“拿地-退出”來實現。

那麼，就一定會在某一段時間内産生拿地峰值，拿地峰值的出現，也是這家企業資金壓力最大的時刻。

碰巧，這個月和下個月，智城分别在吳州、海州、建甯報名了9個地塊，其中海州和建甯的三個地塊，以及吳州高新區的兩個地塊，目前隻有他們一家報名。

如果這5塊地，都半路殺進去一個攪局者，那智城的資金峰值，将再加一個小高峰。

那麼壓力，就重新回到智城那邊，而不是在擔心被搶地的文鼎這邊了。

2、

給江總送簡報的時候，江總一邊看簡報，一邊示意我坐。

“彭岚，你的建議，我們要去搶智城的地？”江總看完我的簡報，沒有說簡報的信息有沒有價值，反而問我搶地的建議，說明他的心裡也并不是隻考慮了防守。

我頓時來了精神，“江總，我們不是搶智城的地，我們是主動出擊的搶地，擡高智城的資金峰值，通過打亂智城的拿地節奏，做我們盛浦地塊的防守。”

“如果盛浦地塊，智城最終還是硬搶到了呢？”江總接着問道。

“智城的另外5塊地，我們都和他們拼到最後；盛浦鎮地塊，我們用調規後的測算跟他們拼。他們就是硬搶到了，也會有很大的壓力，對他們未來找合作也會産生很大壓力。”我說起具體的做法的建議。

“比起被動防守，不如主動出擊。我們以一攻六，不怕一無所獲；他們以六換一，肯定元氣大傷。”

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