我突然覺得工廠内部的水太深,我必須先渡過這趟渾水,張經理接二連三幫我,我真的該請他吃頓飯了。
晚上我提出請張經理吃頓便飯,沒料到他答應得非常爽快,在飯桌上,他給我講了很多道理和經驗。
“東莞的業務不是一個純粹的業務,和書本上說的有很多的不同,這裡的業務說白了就是做一種關系。他們很多業務都是做得很不錯的,少一點抱怨,多一點實幹。年輕就是最大的資本,如果等你不再年輕了,你還沒有變成資本,那就是一種失敗。工廠的内部固然複雜,但是你要多觀察,不要像有些業務員一樣,一有業績就飄飄然,低調的業務員往往才是最好的!”
我除了點頭,就隻能舉起酒杯敬酒了。隻有勤奮地去跑單,創造業績才是對張經理最好的報答,語言太多有時會成為一種虛僞。我不會就此滿足,這麼多的壓力我相信一定會變為我進步的最大動力。
飯後,張經理搶着買單,說我還沒賺到錢要注意節約,以後有我大把買單的機會。
另外客戶的貨和高德的樣沒想到出奇地準時,張經理在我心中的分量更加重了。
高德在第十四天給我們傳了一個合同書,我高興得幾乎瘋掉,這就是對我這段時間的付出最好的證明。
在這次供應商的評估中,李經理起到了不可估量的作用。其實在人生漫長的旅途中,總有那麼幾個人是最重要的,也許有的是成就了自己的愛情,有的是成就了自己的事業,如果将來我的事業成功了,那麼李經理和張經理無疑是最重要的人。
當我把合同書交給客服科文科長,希望他盡快把這份合同簽好,蓋好公章時。他簡單浏覽了一下合同的内容,卻嚴肅地告訴我,這份合同沒法簽,因為内容過于偏向高德,完全是一份不平等的合約。最好和客戶那邊商量一下,修改合約。當我把這個情況告訴李經理,征求她的意見時,李經理卻不耐煩地說:“你們工廠是怎麼回事啊?别的工廠都沒問題,就你們工廠特殊啊!合同是香港總公司定的,我這邊是一點忙也幫不上,你們不要半路殺出個什麼硬角色啊!”
我一聽頭就大了,心裡埋怨文科長,在這種賣方市場情況下,供應商和客戶的合同會公平嗎?如果是鴻宇傳給高德的合同,也一定會引起高德的抗議的,那些鑽研工廠制度和合同的文員怎麼會白拿薪水?
經過一次次的溝通,鴻宇勉強做出了讓步,同意簽字蓋章,不過補充了條款,以另外一份合同形式傳真給高德,李經理象征性地在上面簽字,并沒有蓋章。文科長看了我從高德帶回的合同複生産件,也沒多說什麼,以沉默的方式下了台階。事後證明,其實這隻是一個形式,隻要沒有鬧翻,很少會從合同上面來行事的。東莞的工廠就是這樣在正規和不正規之間徘徊。
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