時間過得飛快,另外客戶也陸陸續續下了好幾張單,不過每張單都在與工廠的摩擦中做了下來。有摩擦就會引起火花,也基本讓車間的同事認識了我,總算知道鴻宇有個林瑞。我總是以為多一個小時的工作時間,另外客戶的活兒就會提高一個小時的效率。同事們都還在睡覺時,我已經起來為客戶送樣确認,八點鐘準時地出現在客戶,客戶工程部的員工笑我是不睡覺的動物,我告訴她我不喜歡睡覺。确實,隻要有單,心中有事,我很難睡得着,有時是整夜整夜地失眠,總以為貨做得越快越好,客戶會越滿意;總是以為價格越低,客戶會越快接受……
随着時間的推移,那麼多的“總是”都有各種各樣的版本,也出現了各種各樣的結果,其實做業務是有很多技巧的。換個角度為客戶設身處地地着想了,你的業務在客戶眼中就是最好的。很多時候,一個因素就改變了一件事情的結果。這個世界本來就是這樣一個矛盾的混合體,沒有絕對的對與錯。曾經我為一個女孩甘願上刀山下火海,滿足她的每一個要求,我以為我在她心目中應該是最好的了,原來在她的眼中我是那麼的一錢不值,事後我冥思苦想,愛得雖真,但是方法不對,方法在業務活動中也是一樣的重要。
天氣一天天冷了下來,我的心情反而一天天好了起來。
試用期馬上就要結束了,我當然非常期待,因為另外客戶在關鍵時刻一口氣交了十萬七千八百元貨款,我不再像上個月那樣焦慮,不再像剛來時那麼羞澀,我現在多麼期盼自己馬上就是鴻宇正式的一員,可以慢慢開始做自己飛黃騰達的夢。隻要在鴻宇上班,這個夢就有可能實現。隻要我繼續努力,我相信就有成功的那一天。一切以留在鴻宇為前提,我已經喜歡上了這個競争激烈的行業,我對自己非常有信心,也對鴻宇非常有信心,我愛電腦硬件,更愛做業務!
今天上午,我特别高興,可謂雙喜臨門。首先我已經二十五歲了,晚上我要為自己的二十五歲隆重地慶祝一下。我的轉正申請也已經正式通過,終于度過了提心吊膽的試用期。高德的打樣已經确定oK,價格也已經通過,王小姐告訴我近期馬上有單,問我是否有材料,沒有就馬上備料,這批單有十三款,每款平均有七千個左右,貨款加起來有三十多萬,一張多麼龐大的訂單啊!三十多萬,那是我從來沒有想過的數字。沒想到這麼順利,我開始在憧憬下單後同事們那羨慕的眼神。一旦下單,那将是工廠有史以來新業務員中貨款最大的一單!
高興的時候我絕不會虧待自己,但是生活還是要繼續。下午要到精誠拿光盤和樣闆,中午我早早吃了飯,到銀行取了五百元,準備晚上好好慶賀一下生日。
出來混的,早晚要還的,的确,就連瞌睡也不例外。
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