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第53頁(第1頁)

B教授被大家氣得不行,後來就幹脆跟着一起笑。說:“現在這世道不這樣怎能賺錢?TMD你們這些扭扭屁股可真難侍候,公司虧待你了?工資不是每個月都往上漲嗎?”

不想幹的人說:“這麼玄乎賺來的錢你留着自己花吧。B教授你放心,你不是每天早餐都吃蔥花大餅嗎?将來你坐牢了,我們會給你送蔥花大餅的!”

上得山多終遇虎,終于有一天碰到對手了。一天有個客戶來到永華泰要買二手房,他反反複複看了好幾套房,每一套都基本敲定了價格,連一些很細節的地方都了解得很透徹,用計算器算了又算。B教授看他像個大客戶,也擠進來一起商量,大家相談甚歡。談到最後,客戶變臉了,說并不是要買房,而是要賣房,說:“根據你們給我的資料,我這套房起碼可以賣到65萬。我看你們也滿辛苦的,這樣吧,我隻要60萬,另外5萬就算是給你們的茶水費吧。”B教授一開始傻了眼,後來就和他争論,那客戶平心靜氣地聽B教授說完說夠了,才道:“你們的資料我都留底了,每次的洽談我都錄了音,如果你們不按60萬給我賣掉,那媒體和法院都會來找你們的。”

山外青山樓外樓,永華泰遇上這等高手隻能自認倒黴。這一單生意做下來,公司竟然沒賺一分錢,隻賺了個業務量!B教授的臉黑了足足有一個星期,吓得誰也不敢主動和他說話。周立偉回家看老媽時把這事當閑話唠了,老媽說:“小偉呵,我也聽不少人說你們永華泰了。你記着,做小生意靠小聰明,做大生意就要靠會做人,靠德性。不該吃的錢吃進去了,将來還得吐出來。”

周立偉把老媽的話琢磨了很久,明白再這樣做下去遲早是玩火自焚。在街上碰到熟人,一聽說是做房産中介的都會說:“哦喲,做房蟲哩。”意思是會啃人,會吃裡扒外。周立偉想通了,決定辭職。B教授挽留不成,就把這幾件事一并向老闆盧玉榮彙報了,盧玉榮專門到各個店巡視了一番,指示要對員工進行整頓。盧玉榮對B教授說:“你很聰明,但政治性不強,在中國做生意政治性不強是不行的。在政府的政策缺位時,我們可以蒙可以詐可以抓緊時間掘第一桶金,如果宏觀調控政策一來,我們就要見風轉舵。做房産中介的利潤主要來源于四個方面:差價、傭金、所謂的罰金、無理扣下的各種費用,裡面的貓膩實在太多,到頭來會自己把自己玩殘。現在政府正在着手整頓房産中介市場,一步一步出台相關規定,比如房産中介包括基本服務和延伸服務,基本服務主要包括房屋權屬調查、房屋狀況調查、确立成交立項、跟雙方洽談、訂立合同文本等。規定了雙方合計的最高收費标準,并不得再收咨詢費。延伸服務則包括代辦過戶手續、确權、代辦預售契約手續、代辦按揭房屋轉讓手續、代辦租賃登記手續等,這些服務不帶有強制性,市民可以不委托中介去做。在這點上,那個叫周立偉的比你強,你以後多學着點。”

B教授的臉笑成了一朵燦爛的花:“表哥你真行,沒見你來公司多少回,可你對這些業務上的事比我還清楚,難怪我這麼聰明還是要為你打工。你放心,我會好好學習的。”

盧玉榮就找周立偉聊:“偉哥你很不錯的,眼光遠大。但是你有一樣沒做好,就是沒有向我及時反映情況。B教授是聰明,卻是小聰明,我是希望把永華泰做強做大,做成專業化龍頭化。像B教授那種小聰明,成不了大氣候的。你想走也行,人各有志嘛,但是我希望你能留下來。如果你能留下來,我給兩家分店你管,你就憑這兩家店和B教授競争,看誰能做得更好,這樣下面的員工才服你。你考慮一下吧?”

話說到這種地步,根本就不用考什麼慮,出去重新開始當然不如馬上接手兩家分店。憑盧玉榮那老謀深算的心機,周立偉沒有其它的選擇。一走馬上任,周立偉就宣布每天工作八小時,晚上的培訓每周安排兩次,而且員工可以選擇是否參加。業務中欺騙客戶的貓膩再也不許出現,要重塑一個嶄新的形象。B教授對周立偉的改革不放在眼裡,因為周立偉他們的業績下滑,而B教授這邊和原來相差無幾。B教授得意洋洋地向盧玉榮彙報,盧玉榮淡淡一笑道:“别急,我要給時間他做做看,反正他們也在賺錢,隻是少賺點罷了。也許他以後會比你棒哩,不試一下,又有誰知道結果?”

周立偉也是這樣給員工打氣的:“等我們把形象做出來,以後的市場就是我們的!”

***

陳夢飛靈巧地剝好一隻大蝦,在佐料裡蘸蘸,說:“YELLOW榮,你知道我最憎你什麼麼?”

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