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第158頁(第1頁)

苑之明這才勉強擡起頭:“你做什麼了?”

李一恺拉起他的手,放在唇邊碰了碰:“我知道你一定會選擇拒絕古長風,所以在這之前,我先去和他攤牌了。”

不隻是攤牌,李一恺用了三天的時間,把所有最壞的情況鋪開,一件一件地縫補漏洞。

他允許自己沖動,想讓苑之明跟從内心,卻也不能放任一切朝着混亂的方向墜落。

“我先和老秦聊了現在所有的狀況”,他低頭笑笑:“他聽完,要我向你傳達他的原話——他說去他媽的,自己創業就是為了不忍氣吞聲,如果還是被任人擺弄,和回去上班有什麼差别?”

苑之明也蹭蹭眼淚,低低笑了一聲。

擁有統一底線的隊友是很幸運的事,沒有人是為了成全對方而委屈自己,所有的選擇都是一緻的價值觀。

之後,他們便能一起面對棘手的現狀。

“第二件事,是我們兩個拟定了股份協議,發給所有這次球鞋項目的合作藝術家。比起古長風,我們最大的優勢是誠意和前景——我們提議把一部分股權分給他們,組成藝術家股東。”

“這就代表,如果他們代表願意簽訂長期合作,公司未來有他們的一部分。”

這是很冒險的選擇,意味着公司的發展決策,有一部分交給了那些天馬行空的藝術家,而不是市場和商業邏輯支撐。但是李一恺敢這麼做。

“因為我很确定,我永遠不會做踐踏創意的行為”,他說,“隻要不違背這個原則,他們就不會對公司其他發展插手。

結果比想象中更好,有四成的藝術家同意,兩成維持現有合作模式觀望,另外四成則是選擇徹底終斷合作。

苑之明很快緊張起來:“那你的項目怎麼辦?”

李一恺捏捏苑之明的手,不急不慢地說:“再然後,我去見了球鞋的客戶,坦誠告知他們目前的狀态。我提出了解決方式,和他們簽了一個對賭協議。”

在現有時間裡,隻剩60%藝術家合作,品牌方可以選擇和李一恺解約,但是他們的沉沒成本也同樣不可忽視。

于是沒有人能拒絕李一恺的這份提議——客戶不再限制藝術家的數量和人選,交給李一恺全權執行,而他們隻看結果,如果能夠達成銷售KPI,則合同按照原定執行;如果沒有,李一恺将收不到一分錢的利潤。

“還可能把我自己也賠進去”,李一恺笑着說,“理斯的品牌leader和黃先生是朋友,我這時才知道,拿下這次标,其中也有黃先生的推舉。所以對方同意了對賭,但是附加條件如果我失敗,需要帶團隊入職理斯。”

苑之明記得黃先生,他邀請李一恺進入DS被拒絕,但是卻沒有計較,仍然在背後這樣支持他。

“要好好感謝黃先生”,苑之明啞着聲音說。

“感謝過了”,李一恺說,“我答應他如果以後有合作,我會給他最低的折扣。”

“最後”,李一恺又說,“我才去見了古長風,我擅作主張,告訴他是你說不會和他合作。”

“沒關系”,苑之明搖搖頭:“反正我也不想再見他。”

李一恺看着他,目光沉沉,過了會兒才繼續陳述:“王大啟很快和我停止了合作,我現在手裡隻有一些名氣不高的藝術家,下一步還要不斷投遞合作企劃,也要在項目主題上再絞盡腦汁做創意,才能有機會赢。”

除此以外,還有缪加。

馮鑫勉強和法來集團建立了聯系,但是對方與靜海電影節合作牢固,不願意為此與古長風産生裂痕。缪加作為一家廣告公司,可以和古長風終止合作,但是後果全部由他們自己承擔。

法來集團能給出的最大理解,是不追究他們的責任,但此後電影節的項目,也與他們無關。

苑之明聽完,低頭沉默了很久。

他問:“大家,怎麼說?”

再牢固的團隊也會人心難測,李一恺對他如實道:“就算有怨言,他們也不會說出口,但是怨言也不隻是對你,項目前情和背景沒有了解清楚,馮鑫的責任更大。”

馮鑫馬失前蹄,這次終于承認自己的判斷失誤,他承諾會按比例支付一部分項目獎金,由公司承擔。

物質上的補償是一面,讓苑之明低落的還有另一面。

他并不指望所有人都和自己共情,隻是這段拼盡全力,沒日沒夜的工作,換來這樣的結局……隻是也許,這已經是最好的了。

“先讓這些告一段落,好好照顧爸爸,然後還記得嗎?你答應替我設計一款球鞋的”,李一恺知道他的苑之明不會心安理得閑下來,與其讓他胡思亂想,不如先把工作塞到他手裡:“現在我很缺設計師,所以你變成非常重要的一員了。”

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