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第51章 這是什麼強盜邏輯（第2頁）

她淡淡一笑，道：“藍總，我就是個乙方，決策權在JK，我隻負責執行。哦，對了，明月灣這個項目不會再和我解約了吧？”本能地說出最後一句話，她自己也吃了一驚。不過她心裡很快有了主意。

藍楓臉上的肌肉有些顫抖，不知道說什麼，愣了一下，就出去了。

傍晚時分，暑氣還沒散去，胡董一行到了明月灣，随行的還有幾個區域總，稱為“觀摩團”。項目首次開盤，其他區域公司到現場觀摩學習，在JK已經成了習慣。在這全身黑灰色商務套裝的“觀摩團”裡，有一個亮眼的存在，她一身紅色時尚連衣裙，就像萬綠叢中一點紅，她就是秦清墨。

藍楓安排好會議室和晚上就餐地點，早早在售樓部等候了。總部領導的接待，是區域總必備功課之一。

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烏央烏央幾十人，胡廣平被前呼後擁着，先是參觀了售樓部展廳，然後去了工地，半個小時後出現在會議室。在會議室坐着的，除了總部一行人，還有華東區域公司的中層管理人員。

胡廣平掃視一下全場，向藍楓道：“藍楓，這幾個區域總都是來向你學習操盤經驗的。濱河新城去年刷新了記錄，明月灣今年在你的領導下，開盤一定能大獲全勝。你簡單給大家做個報告吧，我知道時間倉促，不需要拘泥于形式。”他的臉上露出喜悅的神情。

藍楓難以掩飾地激動，道：“胡董，各位同仁，明月灣這個項目比較波折，我們這個是合作項目，首先面臨的問題是如何與合作方在開發理念上快速達成一緻，雙方能求同存異，發揮各自的優勢；其次，在産品設計上，我們采用了差異化産品策略……”

正當藍楓洋洋灑灑做報告的時候，會議室的門被推開了，一個中年男人高聲笑道：“歡迎胡董莅臨州市，有失遠迎，抱歉！”

大家怔住，紛紛把目光投向這個滿面春風的人。來人真是王老闆，他作為合作方盡下地主之誼，理所應當。

簽約的時候，胡廣平和王老闆見過一面，時隔已将近一年。胡廣平笑迎着道：“王總，我本來想跟團隊開完會就去拜訪你的，沒想到你親自過來了。”他嘴上客氣，身體卻一直站在原地，等王老闆走過去才和他握手。

王老闆笑道：“好不容易和您見上一面，我得和您彙報下明月灣的工作呀。”他姿态放的很低，心裡大概猜到了胡廣平此行的目的。

王老闆落座後，就開始了邢榕給他準備好的說辭：“胡董啊，我記得咱們是一年前簽約的，當時去JK總部簽約的場面我至今還記憶猶新，JK不愧是大公司，所有的流程都是标準化，就連一個小小的簽約儀式，每一步都是被規定好的，主持人也很專業，給我的印象很深。”

胡董附和笑道：“王老闆過譽了，那個主持人是我們集團品牌部的員工，能給王老闆留下這麼深的印象，說明她還是用心了的。”胡廣平用力在腦袋裡搜刮一陣，貌似除了簽約，兩個人一年中再無交集。

王老闆繼續道：“這一年中，我也跟着JK學會了不少，漲了不少見識，JK是TOP房企，産品标準化走在了行業前列。但既然已經實現産品标準化，産品能實現快速複制，那設計院的工作效率就應該能大幅提升，設計費也應該參照市場減半才是啊，可最後的結果是，他們的設計周期也沒見少幾天，設計費反倒比普通的設計院還貴，我真是有點納悶。”說完，他故作搖頭，咂摸咂摸嘴。

胡廣平頓住，一時尴尬地不知道怎麼接，隻能道：“王總，設計這塊我已經在内部反複強調過了，如果是标準化複制類産品，就要講究效率和性價比，但為了趕上市場變化，每年設計至少要做20%的創新類項目，否則産品不能滿足市場的更新叠代，将來不被客戶認可，那是再多的設計費也挽救不過來的。”

在王老闆看來，他這番說辭，毫無說服力，JK願意出資金做創新類項目，和他這個合作方又有什麼關系？這不是你們大公司本來應該有的研發投入嗎？當初不就是看上你們的産品，期望能得到品牌溢價，才選擇和你們合作的嗎？但他不好讓胡廣平太下不來台，點到為止即可。

王老闆笑笑，又道：“胡董，我很欣賞JK大企業的做派，在客戶面前一諾千金，因此在州市才有那麼高的客戶滿意度，有一大票忠粉追随，JK在哪兒拿地，他們就跟着買在哪兒，這個我不得不服。就是咱們這個開盤，讓客戶等太久了，從去年簽約到現在快一年的時間，項目還沒開盤，幾個老客戶等的都不耐煩了。這不能怪藍楓這個團隊，藍總還是很操心的，很多工作親力親為，就是總包不太給力，當地關系遲遲搞不定，還總想甩鍋給開發企業，哪有這麼幹總包的……”

王老闆就這樣将項目從簽約至今，細數了一遍這其中大大小小的過程，嘴上一直在誇JK是大公司，TOP房企，知名度高等等，但每誇一句後面就跟着一個“但是”，尤其列舉了幾個例子，意指JK不是成本高就是開發周期長，已經簽約一年，至今尚未開盤。言語中他還引用了“IRR”的概念，在準備這番說辭前，特地上百度學習了一番。

胡董一直嗯啊地垂着頭聽，臉上有些挂不住。

藍楓趕忙打圓場：“王總，胡董一行來了這麼多專業人士，不就是為明天的開盤坐鎮嗎，集團這麼重視明月灣，咱們明天開盤肯定能大賣。”

兩個人一唱一和，似乎明天開盤這件事就闆上釘釘了...

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