書本網>這裡沒有傻白甜 > 第66章 土地上的門道深着呢（第1頁）
第66章 土地上的門道深着呢（第1頁）
邢榕嘴上捧他，心裡卻沒忘他當初是如何使用手段，陷她于不義，隻是不便發作。别看他表面上是個大老粗，但生性多疑，思維不同于常人，還是小心為好。
馮國強被她說的心裡美滋滋，放肆地笑道：“邢榕，你也讓我刮目相看，如果沒有你，JK明月灣絕對不可能開盤售罄，還能賣出這麼高的價格，你絕對算得上一個強勁的對手。如果我是JK老闆，肯定會給你頒發一個特别貢獻獎，獎金至少得七位數起步！”
大家就是聊個天嘛，真真假假，假假真真，誰會在意這些玩笑話？
邢榕眉毛一挑，也放肆笑道：“那我虧大了！還是跟着馮總有肉吃。”
馮國強見氛圍融洽，便直奔主題，道：“聽說宛城信達項目，你們也要報名？邢榕，你說你營銷代理公司幹的好好的，為啥非要蹚這趟渾水，開發商也不是好幹的，還不如在甲方的羽翼下，單純地接下營銷代理業務，穩賺不賠呀。”
邢榕順着他的話頭，道：“馮總，營銷代理這碗飯也不好吃，濱河新城我費了多大勁，營銷形勢一片大好的時候，卻被JK踢出局，眼睜睜看着一個利潤2000萬的項目就這麼沒了，小乙方也不好混啊，甲方說不讓幹我們就得滾蛋！”
她說的是實情，再配合上她咬牙切齒的樣子，讓馮國強碰了一個軟釘子。他又轉向武君道：“武總，你家大業大，守着一個門窗廠，日子過得也順遂，何必陪着她一起冒這個險？”
武君笑笑，道：“馮總，實業這幾年也不好幹，利潤薄的可憐，一年到頭掙得的辛苦錢，還抵不上銀行利息，這其中的彎彎繞繞，我就不啰嗦了。”
馮國強又苦口婆心道：“地産開發，不是小孩子過家家，投進去的是真金白銀，如果一着不慎，搭上的是自己的身家性命，一旦投資失敗，有可能這輩子都翻不了身。”
邢榕苦笑一下，道：“馮總今晚找我們來，不是來‘勸返’的吧？”
馮國強爽朗地笑道：“你這個丫頭，不但一根筋，還是個急脾氣，哈哈哈。”他看向武君，道：“武總，既然咱們都有心要拿下這個項目，不如聯手。”
武君摩挲着下巴，緩緩道：“馮總，我是第一次涉足地産領域，原想自己找個小項目，小打小鬧嘗試一下，既然馮總說聯手，我想聽聽您具體的想法。”
馮國強直了直身子，一本正經道：“首先咱們要和土地局主要領導打聲招呼，以聯合名義共同簽署競買申請書，按照規定，咱們需要當中約定後面簽訂國土合同的公司名稱、分别的繳款賬号、發起人及出資比例。政府有這個固定，主要是為了避免拿地後即賣地的行為。”
“然後咱們之間簽訂聯合競買協議，約定各方的權利、義務，包括各自的出資比例，并明确簽訂《國有土地使用權出讓合同》時的受讓公司。協議中還要明确承諾，競得土地後不得改變發起人以及出資比例。我需要先說清楚，哪怕咱們是50%對50%，我要求财務并表。”馮國強道。
“然後呢？”武君詢問的語氣向他道。
“咱們按照提交的申請書的銀行賬号，按比例繳納競買保證金。這樣，咱們彼此壓力都小了。雞蛋不要放在一個籃子裡，還可以去看看其他項目。”馮國強自信道。
他說完，看看武君，又看看邢榕，兩人對視一眼，沒有說話。
他嘴角上揚，視邢榕道：“如果咱們合作，邢榕，你那些‘勸返’工作就交給我，我絕對比你有震懾力，其他人如果要報名，也是要掂量一下的。”
邢榕頓了頓，道：“馮總，你覺得這個項目，地價多少合适？”
馮國強笑笑，看向武君，道：“武總，我相信你們已經做過測算，我覺得地價350萬，是能接受的，甚至再高一些，我對市場比較樂觀。”
武君道：“350萬，太高了吧，我最高能接受300萬。”
馮國強沖邢榕努努嘴，道：“你覺得呢？”
邢榕滿臉尴尬，鎮定了一下，道：“地價肯定越低越好，否則怎麼能體現馮總‘勸返’工作的價值呢？”
馮國強急了，道：“邢榕，你在這個行業摸爬滾打這麼多年，市場現在是什麼行情，你比我清楚，我不是拍腦袋的人。要不，這樣吧，如果超出300萬，項目是我自己的，我單獨開發，不拉你倆下水。到時項目還交給你做營銷代理！”
武君一看這是要挖自己牆角，瞬間不淡定了，咽了口唾沫，道：“馮總，咱們沒必要再争執下去，這次宛城挂出來的又不止這一宗土地，參與者又不止咱們兩家，本來想跟你私下談談有沒有解決方案，說實話，不想和你掙得你死我活，到時高額的土地款都是要上交的，又不是你我得利。”他猶豫了一下，視他道：“要不然，咱們就各憑本事吧，不管結果如何，都不影響私人感情，彼此都不要對對方抱有成見。”
馮國強道：“武總，土地的事情，又不是我自己說了算，市場競争就是這麼激烈，你如果覺得超過300萬不劃算，到時項目是我的，你沒任何損失。如果你覺得超出不多，價格你能接受，咱們繼續聯合開發，裡外你都不吃虧。”
馮國強這番話說的誠懇，讓武君無從反駁。
邢榕問道：“馮總，既然是聯合拿地，誰去現場參與競拍？誰在競拍時說了算？”
馮國強狡黠一笑，道：“這些我們在聯合競買協議中可以提前約定好授權價格，共同指定現場參拍人員，雙方可以各派1名代表。競拍成功後，咱們再成立合資公司，按照之前向土地局承諾的公司名稱簽訂成交确認書和土地合同，雙方按照約定的出資比例繳納剩餘的土地出讓金。”
邢榕又道：“馮總，土地局允許聯合拿地嗎？别咱們白忙活一場。”
“宛城是允許的，我剛和曹局長确認過，标書上寫的也有。土地上的門道深着呢！”馮國強得意道。
她和武君對視一眼，默契地起身道：“馮總，您的意思我清楚了，我們還要回去考慮一下，今天就此别過，叨擾了。”
馮國強沒有強留，道：“那我等你們的消息。”
……
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