邢榕對馮國強說的“聯合拿地”不置可否,但她心裡很排斥跟這個人合作,總覺得這個人很“危險”,雖然面子上大家一團和氣,但隻要涉及利益,自己未必是他的對手。
第二天,她去了武君的辦公室,閑聊之中,又說到昨天和馮國強的見面。
“他真是有心要聯合拿地?”武君眉頭一皺,思忖着道。
邢榕打着哈欠,很随意的語氣,道:“武總,别看馮國強說的頭頭是道,我覺得不靠譜。”
“哪裡不靠譜?”武君道。
“女人的第六感。我總覺得,合作就是要找一個自己信得過的人才行,馮國強這個人,多疑還善變,不是一個單純的大老粗,您别被他的長相迷惑了。”邢榕道。
武君笑笑,道:“邢榕,你說的對,但合作是大家取長補短,優勢互補,你覺得如果能實現聯合拿地,對咱們有什麼好處?”
“嗯,馮國強有開發經驗,能玩轉當地關系,做事決策效率高,最關鍵的一點是,能分擔财務壓力和風險。”邢榕道。她說的這些都是顯而易見的,但心裡還是别扭,這就像明明對方是一個你不喜歡的人,但條件很好,父母就要催着你和這個人結婚,要強行綁定在一起。
她弱弱地問了一句:“武總,您那兒資金是不是出了問題?”
武君面露難色,他不想讓人看出他的窘境。他沉默了一會兒,道:“聯合拿地畢竟是個大事,你說的對,合作就是要選對人。咱們還有時間,可以再接觸一下,然後再下結論不遲。”
邢榕沒想到武君會接受聯合拿地,一時不知道說什麼好,道:“武總,那我約馮總和您再見見?”
武君連連擺手,道:“不用,你和對方談就行,你的意見就代表我的意見。對了,信達項目,這塊地雖然說是120畝,但紅線内實際用地卻沒有這麼大吧,我記得中間規劃的有一條區間路。”
邢榕苦笑:“可不是嘛,一塊方方正正的土地被中間拉了一刀,但咱們還得按照120畝買單。”
武君故作漫不經心,道:“正好可以分兩期開發,獨立設計經濟指标,土地證應該是兩個吧。”
邢榕道:“嗯,是的,設計院做方案也是這個思路,兩個地塊是獨立的小區,中間又有區間路,鐵定是兩個土地證,買标書的時候我問過土地局。”
邢榕不知道武君問一個還是兩個土地證有何深意,以為他就是随口問問,就沒放在心上,殊不知後續的麻煩都是由這一點引起的。如果她知道他打的是這個主意,鐵定是要放棄項目了。
空氣裡沉默了。
過了一會兒,武君才道:“邢榕,關于雙方聯合拿地,你有什麼主意和想法?”
邢榕道:“不管咱們三方聯合拿地,還是就你我合作,我的底線是這個項目必須由我操盤,其他的好商量。”
武君立即道:“不是咱們三方聯合拿地,是兩方。邢榕,不管什麼時候,你我都是一個共同體,對外抛頭露臉的事兒,我就授權你代勞了。我隻提供資金支持,如果你看得起你這個老大哥,沒事的時候多來喝喝茶,彙報彙報工作,我就心滿意足了。”他話雖如此,但聽的人誰敢當真?
邢榕谄媚地笑道:“武總,這麼大的項目,要和馮國強聯合拿地,你都不再和對方見面談談?讓我在中間傳話,你不怕我倒戈?”
武君道:“我和你綁定在一起成立一個公司,然後用這個公司和對方再去成立合資公司,你覺得我會怕你倒戈?你隻會玩命和對方博弈,然後等你厮殺回來,我再同你厮殺,哈哈哈……”
邢榕媚眼一笑,語氣酸酸地道:“還是武總高明,這一招‘螳螂捕蟬黃雀在後’用的妙,看來我也隻有勞碌奔波的命,什麼時候能翹着二郎腿,等着别人來給我彙報工作呀!”
她可愛的模樣逗樂了武君,他放肆地笑道:“快了快了,等過了年,土地到手,千軍萬馬都交給你指揮。”
二人聊天的氛圍很愉悅,邢榕道:“武總,根據馮總的描述,咱們和對方簽訂的聯合競買協議是要約定授權價格的,你覺得最高地價超過多少就要放棄了?”最後一句,她的聲音很低,畢竟上次就是因為這個問題,他和馮國強鬧的才有些不愉快。
武君沉吟一下,道:“我覺得280萬會比較合适,即使再高,也不能超過300萬。”
邢榕滿臉黑線,她還以為在馮國強那兒他隻是做做樣子,上次不是預測最高地價已經是350萬了嗎?真的隻是随口說說而已啊,真要真金白銀往外掏的時候,架勢就不一樣了。
武君似乎看出了她的不滿,臉色一沉,道:“咱們上次沒算财務費用,這次真的要計算上,說實話,我外面那些應收未收賬款沒有想象中那麼容易結清。”
邢榕尴尬地笑笑,她自己也湊不齊呢,何況他還是大頭?得,大家最後都是為錢發愁,那如果能聯合拿地,為什麼不試試呢?
邢榕道:“武總,馮國強有财務并表的要求,我聽說他最近幾年想建立一個集團化公司,财務并表這個需求,您看是否……”
武君道:“如果财務并表,對方就要對項目有控制權才行,這個怎麼解決?項目的控制權一定要掌握在我們自己手裡才行。”
邢榕道:“武總,合并财務報表,說白了就是為了方便外部公司,例如投資人、金融機構、政府、債權人等了解公司,防止公司内部交易,人為操縱利潤,同時這也是一個體現公司經營規模,吸收市場資金能力的指标,很多追求高周轉、沖規模的TOP房企都拼命要求并表。控股可以是股權控股,也可以協議控股,如果他要控股,就是要承擔更大的風險。”
武君道:“邢榕,你想說的是類似于‘明股實債’?如果融資政策收緊,資金公司很有可能對這種房企的融資不支持。”
說來說去,武君還是不想被對方控股,邢榕看出了他的顧慮,道:“武總,這個我會和馮總談判時争取的。”
說完,邢榕一臉怅然,她之前從來沒想過有一天會和馮國強聯合拿地,心中隐隐的不安很強烈,七上八下的,又懷疑自己是不是對他帶了有色眼鏡...
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