“不過您也算誤打誤撞,最近啊剛剛有一款很好的理财産品出來,利率很高,5.3%一年,現在利率在走下行趨勢,這樣的利率不多見,而且它在合同裡面寫明了,理财利息上不封頂,就是說如果投資賺得多了,利率不止這麼些,您剛剛來之前,我正準備把額度留給我的幾個老客戶,但是現下是我們工作沒到位,如果這款理财能夠将功補過,那麼我就把額度留給您了,也算是陪您賠不是了,先生要不要考慮下?”
顧先生面色有些松動。
“這大堂經理人真的好。”
周邊大叔大伯低低的誇贊了句。
蘇耀祁笑而不語,5.3%的理财能說成人間精品,真是不簡單,這客戶怕是要被眼前這個滿心壞心思,看着卻甜美單純的大堂給拿下了。
他看得出來,起先陳舒逸對眼前這位客戶并不熱切,剛開始态度明顯是有些抗拒的,但一聽客戶說到理财,立馬改變了心思。
他有些好奇陳舒逸接下來會怎麼套路這位顧先生。
陳舒逸卻不知道此事蘇耀祁在想什麼,對他早就抛在腦後,陳舒逸聽到客戶拒絕并沒有停止自己的想法,她繼續循循善誘,道:
“畢竟您這個時間很不錯,這款産品剛剛出來的時候,很多客戶擔心搶不到都是提前一個星期買進去的,但沒想到這款産品前兩天有客戶臨時退出了,所以到今天還有額度,您如果是今天進去的話,明天就起息了,比别人要多賺一個星期的利息呢,運氣好的真讓人羨慕。”
陳舒逸的演技絕對可以媲美奧斯卡。
顧先生見她這般說,内心有些心動,錢出來了總是需要理财的,杭企銀行的理财向來比其他銀行要高些,确實是他的首選,但想到林一做的那事,心裡就悶得很,再買杭企銀行的理财,心中那口氣實在咽不下。
他對陳舒逸拒絕道:
“我暫時不想買了,我聽說信托的收益更高些,想把這筆錢投資于信托。”
陳舒逸怎麼肯讓到嘴的鴨子都飛了呢。
她也不急,并沒有表現出不甘心的情緒,那張好看的臉上盛滿了甜美,笑吟吟的說道:“顧先生,信托風險可是比銀行要高得多,所謂高風險伴随着高收益,信托收益這麼高,可見風險也高啊,我覺得您還是選擇銀行比較安全。”
作為一個營銷人員,話要會正着講,也要會反着講,橫豎就是一個原則,自家理财最好。
但是客戶也不是傻子,既然知道信托,必定也知道信托跟銀行的關系。
“可是銀行的理财不是大部分都是購買信托麼?”
“銀行有專業團隊篩選,信托好的産品會第一時間對接銀行,銀行資本雄厚,有安全墊,您覺得跟您自己去購買能一樣麼?”
一個人的實力跟一個銀行的實力可是天壤之别。
被陳舒逸連環反駁,顧先生有些動搖了。
“信托營銷給銀行,也可自己賣,不能說銀行拿的都是好的,信托自身也有主營業務,并不是都代銷給銀行,相反,信托公司需要吸引客戶,應該把更好的産品留給自己才是對的。”
陳舒逸本以到了嘴邊的話驟然停滞,聞音看去,是蘇耀祁。
心下正要反駁。
客戶卻被蘇耀祁的話吸引了過去,他不由問蘇耀祁道:
“那你的意思是信托産品和銀行理财一樣好?”
“差不了太多,畢竟底層也就是說這筆錢投資的方向都是差不多的。”
陳舒逸氣笑,反問蘇耀祁道:“那信托産品有風險麼?”
客戶最是關心産品風險,但金融是不存在沒有風險的産品,銀行也一樣,隻要蘇耀祁承認産品有風險,她就可以鑽空子反駁。
蘇耀祁知道陳舒逸問這句話是什麼意思,陳舒逸明顯是給自己下套。
他微微一笑。
此時看着陳舒逸,陳舒逸的臉上雖然是淡淡的笑容,但眼中卻多了幾分疏離。
兩人對視一眼,蘇耀祁道:
“風險是必定存在的,隻是風險在基本可控,你敢說銀行理财沒有風險麼?”
不管是什麼産品都有風險,而且必須對客戶告知,不然就是違反了銀監規定。
陳舒逸不敢也不會說自家理财沒有風險。
陳舒逸就知道蘇耀祁會這麼反駁,倒是不傻,很好,她直言道:“銀行理财雖然有風險,但是她的風險比信托要低的多,銀行理财的投向确實會往信托去一部分,但是還有國債,銀行間借款,這些要比信托項目風險低的多,何況銀行的存在比信托要早,我們杭企至今沒有一款産品發生過違約。”
“也許你說的對,信托确實要比銀行理财風險要高些,但是信托也有強大的風控團隊,風險都是可控的,而且目前為止,信托是沒有發生過實質性違約的,你要知道信托曾經也是銀行的一個部門,是後來朱隆基和鄧,小,平提出分離,才分離出去的,兩者本質是一樣的。”
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