陳舒逸心裡面對自己這次的表現極不滿意,她考慮不周,太自信了,因為徐慶看重的是j市項目,陳舒逸自信的以為以自己的學識說服徐慶購買該項目是闆上釘釘的事情,就沒有再推其他項目,以至于沒有給自己留條後路,現在再推其他項目太生硬,成功率很低。
其實不光她自己這麼覺得,所有人都不相信陳舒逸能說服徐慶購買這個項目。
今天是周五,但辦公室的氣壓卻非常低。
薛念突然道:“剛剛看到陳美人從周麗辦公室出來的臉色并不是很好,估計是沒有要到j市的額度,這樣的話,陳美人隻能推g市那個項目了。”
丁球球搖搖頭,說道:“我記得上周舒總想讓自己的客戶購買這g市的項目,也沒有說服成功,最後隻得轉j市的項目。”
“唉,可憐的陳美人。”施凱歎了一口氣。
原本以為笃定的事情,卻沒想到會在這裡掉鍊子,怎麼不惋惜。
蘇耀祁并沒有參與他們幾個的話題,正在看電腦,看似并不在意這件事情,在薛念看來,蘇耀祁實在冷血,陳舒逸好歹是他們朋友,遇到這種事,蘇耀祁竟然無動于衷。
但若是有人此刻過去望一眼,就能看到蘇耀祁正在浏覽g市的政府官網。
他從來不把時間精力浪費在口舌之上。
陳舒逸把剛剛打印的項目資料交到徐慶手上,對徐慶道:“g市的項目,眼下還剩九百萬。”
徐慶初略掃了一眼,全程下來不過五六秒時間,陳舒逸知道徐慶連看這個項目的耐心都沒有。
陳舒逸知道接下來更是不能出錯了。
隻聽徐慶質問陳舒逸道:
“這個項目既然不是新出來的,為什麼一開始你沒有給我推薦這個項目,j市項目沒有你才推薦了這個項目,你什麼意思?”
徐慶說話完全沒有留陳舒逸留面子。
“徐先生,徐太太,j市項目臨時沒有額度,是我考慮不周。我之所以沒給您推薦這個項目是因為g市政府暫時不要錢了,所以即便是客戶想買也買不了。”
陳舒逸的言下之意便是融資方有錢,項目很安全。
徐慶冷哼一聲,抓住了重心,對陳舒逸道:
“那為什麼融資方現在又要錢了,是因為政府沒錢了,那既然如此,我更不需要了,畢竟政府現在都沒錢,還能指望以後有錢嗎,還有,你剛剛說了,現在隻有僅剩的九百萬了,相當于最後一筆融資,也就是說我承擔的風險最大,這麼大的風險,你确定這個項目好麼?”
徐慶再一次抛出問題質問陳舒逸,對于陳舒逸是明顯的不信任。
若是此時,陳舒逸慌了神,那這個項目沒有是小,徐慶這個客戶陳舒逸怕是要徹底失去了。
這是一場博弈,陳舒逸沒有輸的資格。
她搖搖頭,對徐慶鄭重道:
“不是的,徐先生,之所以又要額度了,是因為g市政府也想早點把這個項目結束掉,跟杭城的合作也就可以完滿結束了。”
徐慶直接還是不滿意,他拒絕道:“你不用說了,最後一期的項目我不要,你不用說了。”
陳舒逸笑了笑,正好對上徐太太無奈的表情,似乎在告訴陳舒逸她也别無他法。
就在此時,陳舒逸的手機微信響了起來,是蘇耀祁的微信,他發了一個g市上月出台的紅頭文件,上面明确不允許政府違約,一旦違約,所有接觸高官全部終身問責,記錄檔案。
蘇耀祁這條信息來的正是時候,雖然她有話術可以說服徐慶,但這一筆就是錦上添花,如虎添翼。
陳舒逸勾了勾嘴角,眉宇間的自信又濃了些,她對徐慶道:“徐先生,我知道您的顧慮,但是這次不會是最後一期,g市要這筆資金,是去造橋修路的,但是造橋修路卻不是一兩年就能做好的,而且在跟我們合作之前,它跟其他商業商業銀行也有合作,你也知道政府麼,肯定少不了會跟銀行,信托合作,之所以說它不缺錢,是因為它名下借款不多,就三筆,比一線二線好多城市都少,現在那個政府哪個城市名下沒有十幾個合作銀行信托的,所以我說不缺錢,确實是真的不缺錢。”
她說話不急不躁,顯然并沒有被徐慶的語氣影響到,也因為她溫婉的聲音,讓原本有些緊張的氣氛又漸漸緩和下來了。
徐慶此時的面色已經緩和很多,徐太太也認真的在聽。
陳舒逸又道:
“另外,我看過資料,它們最近一次的借款資金是十個億,期限兩年期,比我們一年期的時間要長一倍,如果g市政府違約,那銀行得到消息之後,會第一時間去讨要,為了兩個億,造成後面一時間償還十個億,您覺得g市政府會冒險嗎?”
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