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第50章新掌櫃經商有方（第1頁）

話說李老四正在嶽父家裡訴苦，這時恰好喬金寶陪着喬向廷走了來，喬廣善也就顧不上安撫二姑爺了，客客氣氣地與喬向廷攀談起來。

你道喬向廷拜訪族長作甚？原來他家紡織廠裡布匹積壓，銷路不暢，如今裡裡外外除了布就是布，手頭連一兩銀子也沒有，作坊已轉不動了。

雖然曹師傅帶着倆徒弟和李顯、李赫到處兜售，但銷量有限，仍無濟于事。

一者因官差處處設卡，隻要商賈經過，必定重重抽取厘金，來回所得，寥寥無幾；二者因大英帝國東印度公司往大清傾銷布匹，導緻行情低迷，就連東洋人的紡織廠，也有好幾處關閉的了，遑論大清子民的了。

喬向廷的全部家當，都已投進紡織廠裡紡成紗、織成布了，積壓在那裡動彈不得，機器也已停轉數月了。夥計們的薪酬發不出來，有的甚至揭不開鍋了。

此時他才知道開工廠、做生意可不是一件容易的事。

他思之再三，隻好去找族長商量，因他家東鄉的園子裡的産出，也大多用來出售，喬金寶經手多次，挺有經驗的。

喬廣善早已知道了他的難處，說：“如今先别再緊着織布了，使勁往外賣吧，賣出多少算多少。”

喬金寶道：“說起經商賣貨的事，生意都很難做，不隻是布匹，就連園裡的禽畜、桃李瓜果，也都難往外走，關卡重重疊疊，稍有不慎就蝕了本。”

老田也說：“是呀是呀，豬羊雞鴨，加上那些稀奇果子，窮人們吃不起，可當地的富人又少，想往外走呢，關卡又多，實在是難。”

說得喬向廷愈加心慌。

喬金寶忙又寬慰他說：“要想多賣布出去呢，我想得兵分兩路，一路向沿海走，雖然那一帶洋布進來的多，但咱們把價格壓低一些，去跟洋布拼一拼，好歹把它們擠兌出去。二是向内地走，那裡遠離海關，洋人的布匹進去的少。隻是那裡地瘠民貧，也得賤賣一點才好。”

喬向廷似乎看到了一絲亮光，便說：“咱用機器紡織，本來人工上就占便宜，賤賣些也無妨。”

喬廣善說：“既然你家工廠停工，青黃不接，眼下似乎很難跟洋布比拼，那就先向内地走吧，等緩過勁來再去沿海。”

喬向廷點點頭，歎道：“可是咱上哪雇那麼多頭腦機靈的人去賣呢？再個，如何才能躲開關卡盤剝呢？”

喬金寶笑笑，說道：“關卡關卡，凡必經之路、能卡住人的地方才設關卡，因而躲是躲不掉的。要想少被盤剝，那隻好想方設法去跟官差斡旋，投其所好、趨利避害才行。”

喬向廷連連點頭，他突發奇想，提出了邀請喬金寶做掌櫃，代為經商的話。

喬金寶其實早就在家裡待膩了，正想出去闖蕩一下，再者也極想試試身手。喬廣善看出了兒子的心思，略一沉吟，說道：“近來家裡的事也不多，另有老田裡外照應着，你去外面跑跑也行。一來曆練曆練，二來要是能多賣出一些布去，也算是幫向廷一把。”

喬向廷大喜。然而喬廣善又不無顧慮地說：“隻是眼下世道不太平，路上怕是有個山高水低……”

喬向廷拍拍胸脯說：“有曹師傅師徒和李顯、李赫一塊去，路上互相照應，應沒什麼可擔憂的。”

喬廣善這才放了心。

喬向廷回到廠裡，和衆人說自己新聘了個掌櫃，由他領着大家出去跑生意。衆人聽說是喬金寶時，都很喜歡，知道他是個機靈而又豁達的人。

臨外出時，苦于沒有盤纏，依蓮拿出了娘家陪送的一支珠花，讓喬向廷去鎮子上的當鋪裡當幾兩銀子，喬向廷知道那是她的心愛之物，日常都舍不得帶的，便再三叮囑掌櫃的要妥善保管，到期他必要贖回的。

喬廣善讓老田請了算命先生來家，擇了出行的日子，大家準備就緒，套了三輛騾車，讓夥計趕着，喬金寶與曹師傅騎了馬，一路迤逦西行。

很快就遇到了一個關卡，這些稅官是最難纏的，大家見了就頭疼，喬金寶倒是不愁不憂，他讓車馬在遠處停歇，自己和李顯到關卡附近溜達。他看準了誰是領頭的人，慢慢踅摸到他跟前，說借一步說話。

他和稅官來到茶棚底下，叫夥計沖上一壺茶、端上一碟點心來，那稅官倒也樂得受用。喬金寶就說自己是個夥計，幫東家出來跑買賣的，還沒開張呢，過卡時請他多關照，随即遞上幾十個錢，說是請他喝茶的。稅官不收，說了些冠冕堂皇的官話，喬金寶又讓李顯塞給他點碎銀子，說若交了厘金，那也未必會揣進官爺的腰包裡。說得稅官眉開眼笑的，特意交代：“待會過卡時，就說與我是老相識，我會從中關照的；然而苦于手底下有幾個不太聽話的弟兄，他若執意阻攔，那也沒法子。”

喬金寶聽了，又讓李顯塞點銀子，說是請衆弟兄喝茶的。稅官便拍拍胸脯，說一切包在他身上，以後若再從這裡走時，還可找他！

喬金寶連連道謝，回到車旁和衆人說了，然後趕着車過關卡。稅差阻攔時，稅官便出來說這是他家親戚，稅差忙點頭哈腰地說：“好勒，過！”大家揚鞭摧馬，匆匆過去了。

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就這樣，一路上凡給個人的，絕不交官稅，用這辦法省去了大半的厘金，還跟稅官混了個臉熟。

通過好些關卡後，他們經過許多鄉村，曹師傅他們多次要去村裡兜售，喬金寶都笑着阻止了，說咱不在鄉下賣，鄉下頂多買個三尺五尺的，這樣一天下來能賣出多少？他們一直到了臨縣縣城，喬金寶掏出銀子讓大家住店，曹師傅再三不肯，說東家有吩咐的，可不能讓掌櫃的自己破費。喬金寶笑着說：“什麼你的我的？我能跟着諸位出來逛逛，就已很開心了，花點小錢算什麼？”曹師傅知道他大家大業的，也不差這點錢，隻好答應了。

第二天，曹師傅他們背了布要去路邊擺攤叫賣，喬金寶笑道：“咱不零售給路人，有替咱賣的。”

衆人很疑惑，心想咱在這裡人生地不熟的，誰替咱賣呀？喬金寶見大家不解的樣子，笑道：“布店裡呀，他們專管賣布，咱趸賣給他，由他們代售。”

大家一拍腦袋，連連稱是。曹師傅便讓車把式套車沿街去找布店。喬金寶說：“不忙，還是先寄存在客店裡，咱先去街上溜達溜達。”

他領着大家來到街上，進布店裡逛，每個店都逛到了，把各色布的價格都問了一遍，大家一一記在心裡。

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